La regulación inmobiliaria nacional ha hecho que las industrias midstream y downstream representadas por empresas de decoración y comerciantes de materiales de construcción se quejen mucho. La palabra "casas finamente decoradas" les hace incluso hablar de ello. Como famosa capital de la cerámica en China, Foshan es el lugar de nacimiento de muchos fabricantes de materiales de construcción de renombre. Cualquier perturbación aquí afectará las tendencias de toda la cadena industrial. ¿Cómo transformarse y ganarse la vida en un entorno cambiante? ¿Cómo permitir que los distribuidores de todo el país compartan dividendos durante el proceso de transformación? Este es un problema urgente al que se enfrentan todos los fabricantes de marcas aquí.
A juzgar por las diversas políticas de vivienda comercial y los índices de datos emitidos por varios lugares, cada vez más ciudades lograrán una cobertura total de viviendas finamente decoradas en los próximos dos años. Esto muestra que la cuota de mercado de las empresas de decoración tradicionales y los fabricantes de materiales de construcción tradicionales será cada vez menor. Especialmente las ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Guangzhou exigieron una cobertura del 100% de las casas amuebladas ya hace 3 o 4 años. Otras ciudades de segundo y tercer nivel también están siguiendo el ejemplo, y la proporción de viviendas amuebladas. Las casas son cada vez más altas.
En la cadena industrial donde los peces grandes se comen a los pequeños, el impacto más grave son sin duda los comerciantes de materiales de construcción al final de la cadena industrial.
En el pasado existía la política de viviendas finamente decoradas por parte de los bienes raíces, y más tarde surgió el servicio de decoración de las empresas de decoración. Bajo el doble ataque, el espacio habitable que quedaba para los fabricantes de materiales de construcción se hizo cada vez más estrecho.
Aunque muchas empresas de materiales de construcción conocidas han establecido desde hace mucho tiempo puentes de cooperación con empresas de decoración y empresas inmobiliarias, los métodos de cooperación reales son muy únicos, sin garantías, con ganancias débiles e identidades de cooperación incorrectas, por lo que no han ganado mucha dulzura. Pasivo en la atracción de tráfico y pasivo en el cierre de transacciones, esta es su situación actual en el proceso de cooperación.
Además, con la fuerte alianza con empresas de bienes raíces y decoración, aquellos fabricantes de materiales de construcción con gran escala industrial y alto conocimiento de marca expulsarán directamente a los fabricantes de materiales de construcción con pequeña escala industrial y bajo conocimiento de marca, dejando a las marcas pequeñas sin la derecho a hablar, preocupaciones por la supervivencia y luchar únicamente por el precio para conseguir un pequeño número de clientes.
Por lo tanto, bajo la premisa de que todos los ámbitos de la vida están explorando el "nuevo modelo minorista", cuanto menos competitivos sean los fabricantes de materiales de construcción, más conscientes deberían ser de la crisis: en los próximos años, será cada vez más Es difícil encontrar clientes. El costo de adquirir clientes será cada vez más alto, y competir únicamente con precios bajos solo lo arrinconará.
De hecho, bajo la presión del entorno general, toda la industria debería comprender que la innovación industrial es la única salida. Quien pueda tomar la iniciativa de realizar la transformación, mejorar y crear un nuevo modelo de ganancias probablemente obtendrá una porción del pastel en el nuevo entorno de mercado.
Entonces, ¿cómo pueden transformarse las empresas de materiales de construcción?
La siguiente imagen puede comprender directamente el camino de transformación de los fabricantes de materiales de construcción:
Como se muestra en la figura anterior, los fabricantes de materiales de construcción pueden actualizarse y transformarse en tres etapas, de abajo hacia arriba:
Fase 1: Actualización del servicio.
Desde las ventas puras de productos hasta la integración de productos y diseños, aumenta directamente la tasa de transacción y las ventas totales.
En el mercado actual de materiales de construcción, a excepción de algunas grandes marcasAdemás, la mayoría de ellos aún no cuentan con capacidades de diseño independientes. Por lo tanto, cuando los clientes eligen productos de materiales de construcción, la mayoría de ellos confían en los dibujos de diseño proporcionados por las empresas de decoración o de diseño. Este modelo de selección eleva directamente el umbral de selección, lo que hace que el 98% de los fabricantes de materiales de construcción pierdan oportunidades.
Si los fabricantes de materiales de construcción pueden tener capacidades de diseño independientes, pueden reducir en gran medida o eliminar directamente la dependencia de los clientes de las empresas de decoración o de diseño, y la tasa de transacción mejorará significativamente.
La segunda etapa: actualización de categoría
Desde la venta pura de productos hasta la integración de productos, diseño y construcción, podemos aumentar el precio unitario y las ventas totales, y aumentar la tasa de pedidos.
Actualmente, existen tres modos de selección básicos para los clientes en el mercado: 1. Elegir la construcción y los materiales de construcción en uno; 2. Elegir la construcción, con la construcción impulsando los materiales de construcción 3. Elegir la construcción y los materiales de construcción por separado;
No importa qué método se utilice, las ventas individuales de materiales de construcción definitivamente no tienen la ventaja activa de los pedidos conjuntos. Sólo integrando las categorías de diseño y construcción y actualizando podemos lograr pedidos conjuntos activos y aumentar el precio unitario y las ventas totales.
La tercera etapa: transformación industrial.
Transfórmese de un simple comerciante de materiales de construcción a un operador urbano y realice la transformación del modelo de negocio. Se ha mejorado la identidad empresarial, se ha obtenido tráfico primario, se han diversificado las categorías de servicios y se han superado con creces el volumen de marketing y los beneficios.
Este método rompe el modelo de negocio único original de los fabricantes de materiales de construcción y obtiene big data y un gran tráfico al realizar la vinculación de la cadena industrial. No solo resuelve el problema del drenaje comercial en origen, sino que también abre de manera integral canales de venta de productos y logra un circuito comercial cerrado desde el drenaje hasta la entrega.
Recientemente, Foshan Shengbang Building Materials Co., Ltd. ha dado un gran paso. Su cooperación con Youjiaku, una plataforma de comercio de compra de viviendas totalmente digital en Internet de renombre nacional, es una exploración de la transformación industrial. Su filial Bethea Ceramics ha firmado un acuerdo de cooperación estratégica con Youjiaku y planea liderar a docenas de distribuidores en todo el país para compartir los dividendos comerciales generados por la tecnología de Internet de Youjiaku.
Se entiende que el potente sistema de diseño de pantallas 3D y el sistema de gestión de transacciones de Youjiaku pueden satisfacer simultáneamente a los fabricantes de materiales de construcción para mejoras de servicios, mejoras de categorías e incluso transformación industrial.
Resolverá los problemas centrales de la transformación de los fabricantes de materiales de construcción desde los siguientes aspectos.
1. Resolver los problemas de desvío de tráfico existentes en el modelo de negocio tradicional;
2. Resolver los problemas de las pequeñas salas de exposición de los distribuidores, los altos costos, las pocas categorías de exhibición y la baja eficiencia;
3. Resolver el problema de ventas;
4. Resolver los problemas del modelo de beneficio único y los altos costes de promoción.
El camino de transformación industrial emprendido por Bethea Ceramics sin duda supuso una llamada de atención para los fabricantes tradicionales de materiales de construcción. Dependen de la tecnología de Internet de Youjiaku para conectar a las empresas de bienes raíces, decoración y a los usuarios en su conjunto, y compartir los grandes datos y el tráfico generados por la tecnología de Internet. Esto no solo rompe las limitaciones de espacio de las salas de exposición de los distribuidores tradicionales, sino que también reduce las tarifas y aumenta. eficiencia también abrió toda la cadena de producción y comercialización para lograr ventas.La cantidad aumentó exponencialmente.
Desde la perspectiva de toda la industria, el camino de transformación industrial de Bethea Ceramics no solo es un gran avance en los modelos de negocio, sino que también refleja la confianza y las capacidades de innovación de una marca. Sólo las marcas que tienen mucha confianza en sus productos y servicios tienen el coraje de desafiar e innovar. La crueldad del mercado no es el final, y el ataque bilateral de las empresas inmobiliarias y de decoración no significa que sólo puedan afrontarlo. Cómo convertir las crisis en oportunidades y cómo desafiar el modelo industrial tradicional son cuestiones que deben abordarse. Toda empresa de materiales de construcción debe considerar.
