"¡Las relaciones con los fabricantes son tensas!" "¡Los costos siguen siendo altos y el entorno del mercado es duro!" single". Muchas marcas no pueden continuar. "La estructura de la marca ha sido finalizada". "Es difícil para las marcas de segundo nivel intervenir". "La concentración de la marca se ha intensificado".
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Cuando se trata del mercado de baldosas cerámicas de Nanjing, creo que las respuestas anteriores deben resultar familiares para quienes trabajan en ¡La industria cerámica! A los ojos de los fabricantes de baldosas cerámicas de Foshan, el mercado de Nanjing es un mercado “incomprensible”, “difícil de operar” y “no dispuesto a darse por vencido”. Entonces, ¿qué es exactamente este mercado que a la gente le encanta odiar? ¿Cuál es la razón por la que la gente lo ama y lo odia? ¿Cuáles son algunas marcas exitosas? ¿Qué buenos modelos podemos aprender de ellos?
A partir de la tarde del 14 de mayo, en un día y medio, China Ceramics Network "Channel Fission Market First " Investigación de mercado terminal, se visitaron en Nanjing un total de 9 empresas de marcas de baldosas cerámicas y dos tiendas, incluidas Kamenzi Red Star Macalline y Hongyang Decoration City. La información de mercado recopilada se compila de la siguiente manera. Espero que esta información sobre el mercado de Nanjing, que Puede ayudarle a comprender el mercado de Nanjing.
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Descripción general del mercado de Nanjing
NO1. Palabras clave: mercado inmobiliario, casas finamente decoradas, casas de segunda mano< /span>
La proporción de casas finamente decoradas en el área urbana ha alcanzado entre el 70% y el 80% en los últimos dos años. , la proporción de casas de reconstrucción de barrios marginales y casas de reasentamiento ha aumentado. Emerger para formar una cierta participación de mercado se ha convertido en la dirección para que algunas marcas compitan por puntos de crecimiento. El mercado de viviendas de segunda mano aún no ha formado una gran proporción en Nanjing, pero las compras y renovaciones centralizadas han aislado significativamente a los clientes del mercado, las ventas minoristas han disminuido y las renovaciones se están convirtiendo en una nueva fuente de crecimiento del canal.
Según el agente de Samit en Nanjing, Wu Huiquan, y la persona relevante a cargo de Nanjing Kamenzi Red Star Macalline, Xu Jianyong, reveló: Nanjing The La proporción de casas finamente decoradas en China asciende actualmente a alrededor del 80%, y sus canales minoristas de azulejos cerámicos se han visto muy afectados. Un agente que desea permanecer en el anonimato dijo: El año pasado, las ventas minoristas de baldosas cerámicas en Nanjing en general disminuyeron significativamente, y algunas marcas disminuyeron en más del 50%. En los últimos dos años, debido a las políticas gubernamentales, ha surgido una cierta proporción de viviendas de reasentamiento. Esta parte del mercado de decoración de viviendas también se ha convertido en la esperanza de desarrollo de algunas marcas. Entre ellos, Chen Xinchun, el agente de Campari en Nanjing que se basa en el mercado con alto rendimiento de costos, dijo que en los últimos dos años, su atención se ha centrado en la dirección del mercado de estas casas renovadas de barrios marginales para compensar la situación actual. .La pérdida de cuota de mercado provocada por la caída del mercado minorista.
Al mismo tiempo, los precios de la vivienda en Nanjing son altos, con un precio promedio actual de alrededor de 30.000-40.000 por Metro cuadrado, y el precio más bajo no es bajo. El precio oscila entre 15.000 yuanes por metro cuadrado y 80.000 yuanes por metro cuadrado. Generalmente hay tres tamaños de casas: 70-90 metros cuadrados para casas pequeñas; 100-120 metros cuadrados para casas de gama media; 120-140 metros cuadrados para casas y casas adosadas de gama media y alta, etc. Entre ellos, el tipo de casa habitual en el mercado tiene una superficie de unos 100 metros cuadrados.
NO2. Palabras clave: grupos de consumidores, proporción de decoración< / fuerte>
Como ciudad con una industria de software y electrónica relativamente desarrollada, Nanjing alberga muchas universidades y tiene una alta proporción de población migrante, que alcanza hasta 100.000 yuanes por año. Muchos de los más de 200.000 graduados universitarios eligen encontrar empleo en Nanjing y eventualmente quedarse en Nanjing para trabajar duro en la vida. La política del gobierno de Nanjing sobre distribución de talentos en los últimos años también ha atraído a un gran número de talentos, lo que ha hecho que los grupos de consumidores de Nanjing sean más jóvenes y de mayor calidad.
Se informa que los principales grupos de consumidores de productos de baldosas cerámicas en Nanjing se concentran en personas de entre 30 y 45 años. Entre ellos, la generación más joven tiene preferencia por los productos. Hay una gran diferencia con la generación mayor. La mayoría de los jóvenes prefieren productos de estilo simple o modernos en tonos "negro, blanco y gris", mientras que los mayores todavía prefieren el color beige. -Productos blancos y espejo.
Lou Hong, gerente de distribución de la sucursal de Nobel Ceramics en Hangzhou, así como distribuidores de muchas marcas diferentes, dijo: desde fondos de decoración En términos de proporción, la inversión presupuestaria de los consumidores de Nanjing en baldosas cerámicas ha ido disminuyendo en los últimos dos años. La razón es: por un lado, es porqueLa intervención del modelo general de decoración del hogar y la aparición de algunas nuevas casas inteligentes han comprimido aún más el presupuesto para baldosas cerámicas. Por otro lado, también está estrechamente relacionado con los rápidos cambios en la popularidad de los estilos de baldosas cerámicas. En general, es posible que sea necesario renovar la decoración del hogar de un determinado estilo en unos pocos años para mantenerse al día con la tendencia. parecerá que se está quedando atrás, por lo que los consumidores están relativamente invertidos en decoración y la financiación será más racional y prudente.
NO3. Palabras clave: tiendas de materiales de construcción, precios de alquiler, costos de almacenamiento
Hay alrededor de 30 tiendas de materiales para el hogar y la construcción en Nanjing. Las más representativas son: Ciudad de decoración de Hongyang (5. ), Red Star Macalline (3), Jinsheng International Home Furnishing, Jinling International Home Furnishing y Golden Sun en el cruce de Nanjing y Anhui, etc.
Entre ellos, la Ciudad de Decoración de Hongyang, ubicada en Banqiao, Yuhuatai, es el centro de distribución de baldosas cerámicas de Nanjing, con Un área de 1,2 millones de metros cuadrados. El área de negocios es la más grande en el mercado de materiales de construcción de Nanjing. En esta área se concentran casi todas las marcas de baldosas cerámicas de gama alta a media y baja, y hay más. de 400 tiendas de azulejos cerámicos. El alquiler actual de la tienda es de unos 70-90 yuanes por metro cuadrado al mes. Su alquiler también es relativamente alto entre centros de distribución de materiales de construcción similares en todo el país. Al mismo tiempo, sus costos de almacenamiento también son altos, alcanzando alrededor de 50 yuanes por metro cuadrado al mes. mes. El alquiler de la tienda de Red Star Macalline oscila entre 200 y más de 300 yuanes; Jinsheng es la tienda más lujosa de Nanjing, y el alquiler de la tienda es de unos 300 yuanes.
NO4. Palabras clave: marca, fuente de baldosas cerámicas, canal principal
Nanjing tiene una gran capacidad de mercado.Pero es un mercado en el que no es fácil aumentar la cuota de mercado de una sola marca. Según estadísticas incompletas, la producción anual de baldosas cerámicas en el mercado de Nanjing supera los 10 mil millones de yuanes (datos aproximados que se refinarán más adelante). El principal canal de circulación en Nanjing es el canal de distribución, que representa más del 60% de su volumen total, y el rango de radiación es de aproximadamente 100 a 150 kilómetros a la redonda.
Existen alrededor de 200 marcas en el mercado de Nanjing, entre las cuales las marcas principales que obtienen buenos resultados siguen siendo algunas nacionales. Marcas de primera línea y un pequeño número de marcas y tiendas de agentes del este de China han integrado marcas OEM.
Por ahora, las marcas más grandes y conocidas en Nanjing siguen siendo algunas marcas nacionales y un pequeño número. de marcas regionales del este de China, como: Marco Polo, Dongpeng, Nobel, Summit, Mona Lisa, etc. También hay algunos canales de diseñadores o canales de alta gama a los que les está yendo bien, como Jianyi Marble Tiles y Bode, aunque la marca General es una marca con operaciones multicanal relativamente estables, también hay marcas que están mostrando una buena tendencia ascendente; , como Asia, Dajiang, etc. Jiaolu Gold Medal Asia está promocionando su marca Cerámica europea y americana, 1916 Cerámica, etc. han logrado resultados preliminares en la operación de las sucursales. Entre ellas, las marcas que obtienen buenos resultados no solo están relacionadas con la marca en sí, sino que también tienen una gran relación con la operación de los agentes locales.
NO5. Palabras clave: productos principales, tamaños, colores, categorías
El producto principal más importante en Nanjing sigue siendo el 800 mm. Aún dominado por la textura de imitación de mármol, su participación de mercado supera el 60%. . En cuanto al tamaño de 900 mm X 1800 mm, 600 mm X 1200 mm y 750 mmLa proporción de mm y 900 mm. Además, los productos con superficies suaves y brillantes también son aceptados por grupos de consumidores cada vez más jóvenes y se han convertido en productos de moda.
Al mismo tiempo, los productos de placas grandes de cerámica de gran tamaño de 1200 mm X 2400 mm y superiores tienen un uso limitado. En términos de alcance, transporte, seguimiento de pavimentación y otros servicios, sólo unas pocas marcas de alta gama pueden venderlos y la mayoría de los agentes son más conservadores en sus métodos de exhibición. Aunque las ventas de sus exposiciones mostraron una débil tendencia incremental desde el año pasado hasta este año, todavía no ha formado una gran participación en Nanjing.
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Una colección de opiniones principales de los comerciantes del canal de Nanjing< /span>
NO1. Los presupuestos de los consumidores para decorar baldosas cerámicas se han comprimido aún más; las marcas de baldosas cerámicas se enfrentan a una prueba de vida o muerte
Hora: 13 de mayo, 4:30 p.m.
Ubicación: Nanjing Kamenzi Red Star Macalline Nobel Tile Store
▲Representante de Nobel Ceramics Nanjing Branch Lou Hong:De los últimos dos años, El presupuesto de decoración de baldosas cerámicas de los consumidores de Nanjing muestra una tendencia a reducirse aún más. Hay varias razones detrás de esto: en primer lugar, la intervención de las empresas todo incluido ha reducido el precio de las baldosas cerámicas a un nivel más bajo; en segundo lugar, la aparición de una gran ola de hogares y electrodomésticos inteligentes ha desviado a los consumidores del mercado; En cuanto al presupuesto de inversión en decoración del hogar, pueden destinar más presupuesto a otras partes de decoración del hogar y reducir el presupuesto de inversión en baldosas cerámicas.
En Nanjing, el mercado ha entrado en una etapa de prueba de vida o muerte para las marcas de baldosas cerámicas, y no Solo en la industria de las baldosas cerámicas, muchas industrias se enfrentan a esta feroz competencia y reorganización.
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NO.2 Los distribuidores bajo presión en el mercado de Nanjing tienen más probabilidades de involucrarse y sus capacidades crecen rápidamente bajo alta presión.
Hora: 9:00 am del 14 de mayo
Ubicación: Nanjing Hongyang Home Furnishing Expo City Xin Runcheng Agent Store
▲Agente de Xin Runcheng Nanjing, Xie Yuelong: Operación de Nanjing Hongyang Home Expo City The El costo es alto y la competencia es feroz. El costo operativo de Golden Sun Decoration City, ubicado en el cruce de Nanjing y Anhui, es mucho menor, pero ¿por qué seguimos aquí (Hongyang Home Expo City) en lugar de simplemente mudarnos a Golden? Ciudad de decoración del sol como algunos de nuestros pares? ¿Dónde está el sol? De hecho, yo mismo estaba pensando en este tema y finalmente lo descubrí, debería ser de Nanjing.La presión se convierte más fácilmente en motivación: ¡en la feroz competencia que existe en este mercado, también nos resulta más fácil "involucrarnos"! Por ejemplo, a esta hora (9:00 a. m.), es posible que la puerta se abra lentamente en Golden Sun. Mucha gente está tranquila y pausada antes de la apertura oficial, pero ya hemos dado la bienvenida a la primera ola de clientes.
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La reducción de dimensionalidad de la marca NO.3 se ha suprimido significativamente. Los distribuidores deben representar marcas de primera línea o tomar una ruta rentable para sobrevivir>p>
Hora: 10:00 am del 14 de mayo
Ubicación: Nanjing Hongyang Home Expo City Campari Agent Store
▲Chen Xinchun, agente de Campari Nanjing:El mercado actual de Nanjing muestra una polarización obvia y la reducción de la dimensionalidad de la marca de primera línea suprime el segundo Para los agentes de Nanjing, si eligen representar una marca, deben representar directamente las marcas de primer nivel o simplemente tomar la ruta rentable; de lo contrario, será difícil sobrevivir. De la misma manera, este principio también es adecuado para los fabricantes de marcas que desean ingresar a Nanjing.
La cuota de mercado de Nanjing lleva mucho tiempo dividida entre varias marcas conocidas de primer nivel, como Marco Polo, Dongpeng y Nobel, etc. La influencia de su marca y su reconocimiento en el mercado no se encuentran en las marcas de segundo nivel. Como agente, hay poca diferencia entre ser agente de una marca de primer nivel y agente de una marca de segundo nivel en términos de imagen de tienda, construcción de canales y diversas operaciones de costos, en cierto sentido, para apoderarse del mercado. que la marca de primer nivel ya ha ocupado, su inversión en ser un agente de marca de segundo nivel puede ser mayor. Pero ¿qué pasa con la producción? Evidentemente las marcas de primer nivel tienen más ventajas. Al mismo tiempo, dado que es probable que la operación, el modelo y la gestión del canal de las marcas de primer nivel sean más sólidos que los de las marcas de segundo nivel, la asignación de recursos y la orientación que pueden brindar a los agentes también serán mejores.
Además, las marcas de primer nivel en el mercado generalmente están reduciendo dimensiones y suprimiendo las marcas de segundo nivel, probando sus Lo mejor es salir de la feroz competencia. Suprimir el espacio de supervivencia de las marcas de segundo nivel incluye recortes de precios y supresión. Por lo tanto, básicamente el mercado de Nanjing ofrece muy poco espacio para el desarrollo de marcas de segundo nivel.
Por el contrario, si puede pensarlo abiertamente, las marcas de segundo nivel pueden aprovechar directamente la rentabilidad. ruta y tener un espacio habitable más amplio. En China, existe una demanda considerable de productos rentables de gama baja. Tomando a Nanjing como ejemplo, la capacidad del mercado rentable representa alrededor del 40%-50% de la capacidad total del mercado, o incluso más. firmemente establecido Es una buena estrategia para apoderarse de este mercado.
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NO4. Actualice los canales de distribución y utilice el pensamiento de marca para lograr resultados de distribución significativos
Hora: 11:30 del mediodía del 14 de mayo
Ubicación: Tienda general de la ciudad de decoración de Hongyang
▲Wang Zhenmou, agente de General Ceramic Tiles en Nanjing:Personalmente, creo que Debería hacer algo en Nanjing Bueno, además de tener una relación armoniosa con los fabricantes, es más importante encontrar el camino que más le convenga. Actualmente utilizamos el pensamiento de marca para operar canales de distribución y los resultados son buenos.
Específicamente, significa una gestión unificada de los distribuidores y actividades, promociones e imágenes uniformes., incluida su imagen de tienda, sistema VI, etc. Nuestros canales de distribución actuales representan una proporción relativamente grande, representando alrededor del 60%, complementados con herramientas y ensamblaje, nos hemos desarrollado de manera constante.
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NO.5 Las sucursales pueden ser la norma en Nanjing en el futuro, y puede ser una mejor solución para que los fabricantes y distribuidores establezcan sucursales conjuntamente< /span>
Hora: 14 de mayo, 2:10 p.m.
Ubicación: Edificio de oficinas de la sucursal de Asia de la ciudad decorativa de Hongyang
▲Zheng Qian, responsable de la sucursal de Asia Ceramics Nanjing:Marcas en el mercado de Nanjing Operación enLos costos siguen siendo altos y la competencia se vuelve cada vez más feroz, ya sea que dependan de los fabricantes o de los distribuidores para enfrentar la presión del mercado, no pueden maximizar las ventajas de ambas partes. Para este fin, los fabricantes y los distribuidores deben trabajar juntos para enfrentar la presión del mercado. Abrir una sucursal puede ser la mejor solución para maximizar las ventajas de ambas partes.
Tomemos como ejemplo el modelo actual de Asia. La sucursal de Asia es responsable de la gestión y el servicio posventa. no realiza ventas directas. Solo sea responsable de las ventas y asegúrese de que los distribuidores puedan maximizar su energía para aumentar las ventas.
Al mismo tiempo, Asia Ceramics también ha implementado un modelo de distribución de mejoras para el hogar, absorbiendo una gran cantidad de mejoras para el hogar. y empresas de decoración, conviértase en distribuidor de su propia marca, maximice la evitación de riesgos de cooperación durante el proceso de cooperación y desarrolle y amplíe conjuntamente la participación de mercado.
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NO6. Nanjing es un mercado relativamente embarazoso
Hora: 14 de mayo, 3:30 p.m.
Ubicación: Tienda de cerámica asiática con medalla de oro de la ciudad de decoración de Hongyang
▲Medalla de oro Asian Tile Nanjing Agente Su Wenzhen:Nanjing es un mercado relativamente vergonzoso En términos de precio del producto y mercado, hay áreas de producción de Shandong en el norte y áreas de producción de Jiangxi en el oeste. Las baldosas cerámicas del norte y el oeste vienen a este mercado para competir, y los precios y las marcas tienden a diversificarse. Pero al mismo tiempo, este también es un mercado inevitable en el este de China. Después de todo, es la capital provincial de Jiangsu y es un área de diseño estratégico que muchas marcas valoran para su desarrollo. Por lo tanto, por un lado, la competencia en el mercado es feroz y el coste de operación de la marca es alto. Por otro lado, los fabricantes de marcas dan gran importancia a la región y tienen grandes expectativas, lo que de forma invisible ejerce una mayor presión sobre los agentes de este mercado. Para tener un buen desempeño en el mercado aquí, es esencial contar con cierta base de marca.
Tomemos como ejemplo la Medalla de Oro de Asia En los últimos dos años, los fabricantes han hecho esfuerzos importantes y la marca. se ha expandido significativamente en el futuro, para igualar el posicionamiento y desarrollo de la marca, también puede ser necesario considerar adquirir tiendas en tiendas como Red Star Macalline o Jinsheng Home Furnishing para completar la actualización y expandir los canales de alta gama a. coincidir con el diseño estratégico de completar la actualización de la marca.
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NO7. Operar en todos los canales en Nanjing. Una vez que los canales generen comentarios positivos entre sí, será fácil.
Hora: 14 de mayo, 4:30 p.m.
Ubicación: Tienda de azulejos de la Cumbre de la Ciudad de Decoración de Hongyang
▲Wu Huiquan, agente de Samit Tile en Nanjing:En cuanto al mercado de Nanjing En lo que respecta al funcionamiento omnicanal, es muy importante, especialmente para las marcas integrales de baldosas cerámicas, porque si un canal funciona bien, otros canales normalmente funcionarán igualmente bien. conduce a un aumento constante de las ventas. Por supuesto, por el contrario, en términos generales, si un canal es deficiente, es probable que otros canales también se vean afectados negativamente y no funcionen bien.
Al mismo tiempo, el servicio postventa en el mercado de Nanjing es muy importante. Los procedimientos del servicio de ventas son los mismos, pero la actitud y el sentimiento brindado a los clientes se ha convertido en la clave de la competencia. Samit se enorgullece de su servicio postventa de alta calidad, que ha permitido a un gran número de clientes recomprar y recomendar productos, e incluso ha promovido las ventas en gran medida.
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NO8. El papel del mercado mayorista de Nanjing se ha reducido considerablemente y es crucial que los fabricantes trabajen juntos
Hora: 14 de mayo, 5:30 p.m.
Ubicación: Tienda Mona Lisa de la ciudad de decoración de Hongyang
▲Zheng Jiafu, agente de Mona Lisa Nanjing:El mercado de Nanjing solía ser una A Existía un gran mercado mayorista, que se extendía a toda la zona norte de Jiangsu y a la mayoría de las zonas de Anhui. Posteriormente, con el buen flujo de la logística, esta función se fue degradando gradualmente y la marca de baldosas cerámicas se desarrolló.
Para construir una buena marca en Nanjing, es fundamental que los fabricantes trabajen juntos. La razón importante por la que a algunas marcas no les va bien en Nanjing es que los fabricantes son demasiado impacientes y no dan a los distribuidores suficiente paciencia para desarrollarse. Creo que es muy importante que los fabricantes brinden a los distribuidores una cierta sensación de seguridad, al igual que cuando un marido y una mujer se llevan bien, deben hacer todo lo posible para trabajar juntos y darse una sensación de seguridad entre sí. Siempre dice que quiere un "divorcio". La gente se desanima, lo que provoca mayores efectos negativos.
Como capital provincial, Nanjing tiene una gran cuota de mercado, pero se necesita paciencia para construirla. En términos generales, no es demasiado difícil apoyar a un agente en Nanjing para que sus ventas anuales superen los 100 millones, pero si apoya desesperadamente a los agentes en las ciudades a nivel de condado, puede que no sea fácil hacerlo. Por tanto, desde este aspecto, Nanjing tiene la ventaja de Nanjing.
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Hay muchas opiniones y fenómenos sobre Nanjing, que están limitados por limitaciones de tiempo y limitaciones en la recopilación de información. contenidos interesantes, así que permanezcan atentos a la exploración en profundidad y a la serie de informes de China Ceramics Network.
Por supuesto, durante el proceso de lectura, es posible que tenga diferentes puntos de vista y opiniones. Le invitamos a ponerse en contacto con China Ceramics. Network Nanjing en cualquier momento comuníquese con el equipo de investigación y participe en la actividad interactiva de la estación Nanjing "Channel Fission, Market First". Publique sus puntos de vista y opiniones dejando un mensaje o contáctenos al final del artículo.
Autor: Pan Chunhua
