Para la industria de la construcción y la cerámica, las palabras clave en el mercado desde 2018 son definitivamente “Fisión de canales” y “< span >Mejora del consumo”. Los primeros en reaccionar ante la nueva situación deben ser los distribuidores de terminales que están en "primera línea" del mercado. La competencia entre los distribuidores de varias marcas de baldosas cerámicas se está intensificando. Si desea hacerse con la cuota de mercado existente, primero debe agrandar la cuchara que tiene en la mano y luego podrá excavar más. Todo el mundo debe saber que la cuchara del comerciante se refiere" medios de marketing”y “Capacidades de servicio”.
En los últimos años, el software de diseño ha surgido bajo el lema de potenciar terminales y firmar artefactos. ¿Quién es ” El autor ha realizado múltiples investigaciones para revelarle su verdadera identidad
.
¿Qué es exactamente el software de diseño de nubes 3D?
El software de diseño en la nube 3D es en realidad un editor de realidad virtual. Los usos de este software incluyen principalmente la importación de modelos de escenas 3D, posedición, producción interactiva, etc. Proporciona una gran cantidad de herramientas de soporte. y bibliotecas auxiliares para ayudar a los usuarios a crear rápidamente una escena. Este tipo de software también se utiliza ampliamente en la industria cerámica tradicional, incluida la ahora popular sala de exposiciones panorámica VR de 720°, terminales colocación de azulejos con un solo clic para producir representaciones de diseño y pronto.
en comparación con 3Dmax, el software de diseño en la nube 3D marca la diferencia entre herramientas semiprofesionales y herramientas profesionales. Es como tomar fotografías con un teléfono móvil y una cámara profesional. Las cámaras profesionales definitivamente tomarán mejores fotografías, pero los teléfonos móviles son más fáciles y cómodos de usar. Su funcionamiento sólo requiere que los usuarios tengan conceptos básicos de modelado y renderizado 3Dmax, y con un poco de conocimiento del software, pueden crear escenas de efectos de decoración del hogar de manera muy cómoda y rápida. De esta manera, los distribuidores de baldosas cerámicas no sólo pueden satisfacer las necesidades de diseño de los consumidores, sino también reducir el costo de contratar diseñadores residentes.
Parece increíble que un vendedor de ladrillos se convierta en usuario de un software de diseño. De hecho, para los principiantes que nunca han usado este tipo de software, será un poco difícil, pero para los distribuidores que han usado terminales básicos, básicamente pueden usar las funciones internas para brindar servicios de diseño a los clientes; Hoy en día, incluso algunos diseñadores han comenzado a utilizar software de diseño como Kujiale y 3DJia porque son más convenientes y rápidos, subvirtiendo el concepto habitual de los diseñadores de usar CAD y 3Dmax.
¿Por qué las personas que aprenden Java se centran en quienes lo hacen?
Luego surge otra pregunta: ¿por qué estas empresas de software se centran en la industria de materiales de construcción y muebles para el hogar?
1. Utilice software de diseño para potenciar la industria cerámica y darse cuenta de que "lo que ve es lo que obtiene" para los consumidores
Xu Jiafu, director general del distrito central de China de Sanweijia, dijo una vez en una reunión que la cerámica es una industria muy tradicional. En el pasado, no había escasez de pedidos. este mercado, pero en los últimos años, la industria ha cambiado. Hoy en día, los nacidos en los años 80 y 90 se han convertido en los principales consumidores de la industria. Compran cosas bonitas que les gustan. Cómo embellecer las baldosas cerámicas frías requiere el uso de herramientas de diseño. De hecho, al igual que los fabricantes de cerámica, esperan cooperar con los distribuidores para ayudar a los vendedores a brindar buenos servicios, al tiempo que optimizan la experiencia de consumo del comprador y se dan cuenta de que "lo que ves es lo que obtienes".
La plataforma de diseño en la nube 2.3D puede convertirse en un punto de inflexión para el nuevo comercio minorista en la industria del mobiliario para el hogar
Chen Hang, director ejecutivo de Kujiale cree que la mayoría de los productos de la industria de muebles para el hogar rara vez se venden en línea y dependen principalmente de tiendas fuera de línea, por lo que su idea es conectar a los consumidores. diseñadores y empresas. Aunque esta conexión ya existe, lo que quieren hacer es hacerla más eficiente, para que la plataforma que construyeron pueda convertirse en un punto de avance para nuevos minoristas en la industria de muebles para el hogar.
3. Utilizar pensamiento innovador y ventajas tecnológicas para establecer big data en la cadena industrial
El director ejecutivo de Elements, Li Lianzhu, dijo una vez: Enfrentar el mercado contemporáneo con recursos diversos, una división social detallada del trabajo e Internet extremadamente desarrollada, siempre y cuando se creen nuevas ideas. , lo harás. Existen industrias tecnológicas relevantes para lograrlo. Él cree que la cadena industrial actual está fragmentada y no existe conexión entre agentes y consumidores, fabricantes y agentes, y fabricantes y consumidores. El uso de las ventajas de la tecnología puede ayudar a la industria cerámica a formar una reconstrucción de big data de personas, bienes y astilleros. Proporciona big data de referencia para la producción y fabricación empresarial a través de las necesidades comerciales de terminales.
¿Qué opinan los comerciantes de baldosas cerámicas de este tipo de software de diseño?
1. Lou Hong, director de la sucursal de Nobel Ceramics en Nanjing: Varía de persona a persona
“El software de aplicación de nuestro producto aún debe seleccionarse para diferentes clientes. Esto está relacionado con la competencia operativa de los diseñadores del distribuidor. El software actualmente en el mercado tiene sus propias ventajas y desventajas. Si lo utilizas, la sede toma decisiones, por lo que todos necesitan tiempo para adaptarse”.
2. Zheng Qian, director de la sucursal de Asia Ceramics Nanjing: Debemos mantenernos al día con el ritmo del mercado.pan>
“Las ventas actuales ya no se limitan a vender ladrillos. Los consumidores necesitan más servicios. Como herramienta, este tipo de software de diseño de aplicaciones de productos puede aportar grandes beneficios a las ventas. Es muy útil. como facilitar la comunicación con los clientes y reportar gastos, etc. De hecho, las ventas realmente necesitan el soporte de este tipo de software, y la sede debe mantenerse al día con el ritmo del mercado de terminales”.
3. Wang Zhenmou, agente de General Ceramics en Nanjing: Es necesario mejorar la calidad de las guías de compras
“Hemos estado aplicando software técnico relacionado desde 2007. Los requisitos de rendimiento para este tipo de software de diseño son principalmente que las funciones deben ser completas y la velocidad de fotogramas de las imágenes renderizadas debe ser alta. Las ventas de la tienda adoptan un sistema de seguimiento personalizado (que incluye medición de la sala, diseño y servicio posventa), por lo que todos los guías de compras del equipo deben poder utilizar este software. Debido a este sistema, los requisitos de calidad. para el personal de ventas será relativamente alto, por lo que cada vendedor debe poder utilizar este software. Todos deben tener la capacidad de tomar la iniciativa para aprender "
4. Chen Xinchun, agente de Campari Nanjing: Depende de la dirección de ventas
“Los requisitos de diseño no son muy estrictos y el software solo necesita funciones simples de combinación de colores y dibujo. Si el posicionamiento de la marca es rentable, los consumidores tendrán menos requisitos para dichos servicios. No es rentable tener un diseñador residente, por lo que el software de diseño juega un papel importante en este momento”.
¿Cómo afecta el software de diseño a las ventas de baldosas cerámicas?
Respecto a la idea de utilizar este tipo de plataforma de diseño para el comercio electrónico, el autor entrevistó a muchas personas de la industria cerámica y todos dijeron que esta idea aún es inmadura.
Debido a que la cadena de toma de decisiones de los consumidores en el mercado de materiales de construcción será relativamente larga, los hábitos de consumo se inclinan más a ir a tiendas físicas, ver los productos físicos y luego negociar los precios cara a cara. Es demasiado sencillo permitir que el extremo C pague directamente en dichas plataformas. Quizás en el futuro pueda existir esta forma de consumo, pero lo cierto es que aún necesita un larguísimo proceso de preparación y evolución.
El llamado nuevo comercio minorista no tiene una forma fija, simplemente hace que los compradores y vendedores sean más eficientes.
Hoy en día, este tipo de software de diseño solo se utiliza como herramienta de servicio durante las ventas, y esta capacidad de servicio se ha convertido gradualmente en el estándar para los distribuidores de terminales.
En mi observación, el autor descubrió que muchas personas en esta industria todavía tienen suerte y piensan que el diseño debe realizarse solo si los consumidores toman la iniciativa de solicitarlo; de lo contrario, no hay necesidad de hacerlo. hazlo. Sin embargo, el autor cree que la industria debería cambiar su forma de pensar y proporcionar servicios de manera proactiva (incluidos servicios de diseño) para mejorar la competitividad de la terminal en el mercado.
Aunque muchas empresas han introducido este tipo de software y lo han utilizado durante un cierto período de tiempo, el efecto no es significativo. En este sentido, el autor ha solucionado los siguientes problemas:
1. El nivel de los distribuidores es desigual y es muy difícil realizar una capacitación unificada, por lo que el efecto de la capacitación no es ideal;>p>
2. El departamento de la empresa que entiende de diseño no interfiere con las herramientas de marketing, y el departamento responsable de marketing no entiende de software de diseño;< /span>
3. Las empresas de software solo saben cómo enseñar a los distribuidores a utilizar el software, pero no saben cómo utilizar el software de diseño para vender ladrillos;
4. Una gran cantidad de datos de información están fragmentados y no se pueden integrar verdaderamente.
En respuesta a estas preguntas, el autor entrevistó a Wang Yuetong, subdirector general de Foshan Qianlong Information Technology Co., Ltd., y la respuesta que obtuvo fue:“El software de diseño es similar, pero la clave es; Vea si se utiliza en la práctica para resolver el problema de las ventas de terminales. El software de diseño solo puede considerarse como una herramienta de servicio, y lo que los distribuidores realmente necesitan es un sistema de marketing de preventa + servicios de diseño. /strong>
Se entiende que Qianlong Company actualmente brinda servicios de transformación de marketing digital a Jinyitao e ICC, enfocándose en construir una "marca-distribuidor-diseñador-consumidor" para establecer un vínculo digital eficiente para integrar y utilizar. recursos. Deje que la guía de compras encuentre lo necesario para las ventas en 30 segundos. Sólo convirtiendo exitosamente a los clientes en clientes se podrá realizar el trabajo de servicio posterior sin problemas.
Wang Yuetong le dijo al autor que su trabajo consiste principalmente en resolver los puntos débiles del marketing desde tres aspectos principales: El primer aspecto son los problemas de drenaje: La fuente del flujo de clientes en las tiendas terminales; el segundo aspecto es Problemas de conversión: la capacidad de las guías de preventa para retener clientes es optimización de la gestión de datos span>: La sede obtiene el estado del terminal inmediatamente, el gerente de la tienda comprende claramente la situación de ventas del dependiente y el guía de compras comprende las preferencias del cliente en cualquier momento.
Resumen final: En términos de software de diseño de aplicaciones de productos, la industria cerámica necesita urgentemente una solución general para resolver los problemas anteriores, de lo contrario, no importa qué tan bueno sea el equipo terminal, simplemente úselo; el cañón como escopeta.
