Prólogo
El momento siempre llegará obstinadamente, y es el período terminal de investigación de mercado (del 19 de julio al 25 de julio en Wuxi, del 26 de julio al 31 de julio en Changzhou, en Suzhou del 1 al 8 de agosto, y finalmente la implementación de la estación Suzhou-Wuxi-Chang "Una ciudad, una actividad".
Si hay algo que quiero decir, sería gracias. Especialmente a los distribuidores de canales terminales, porque en una era donde las "sobras" son el rey, el tiempo de todos es precioso, pero todos lo harán. en cien, tomé tiempo de mi apretada agenda para ayudar en la investigación y aceptar entrevistas y también agradecer a los "camaradas" en la investigación terminal. En el pasado, cada ciudad requería entrevistas individuales con más de 30. personas y "una ciudad, un evento" dentro de 10 días. Esta vez, la "estación Su-Wuxi-Changchang" requiere entrevistas individuales con más de 60 personas en 20 días y la implementación de "una ciudad, un evento". " - el objetivo numérico no es hacer alarde del peso de la tarea de investigación, sino que todos vean nuestras intenciones y nuestra verdadera huella en cada paso, el valor que queremos crear para la industria. Aún recuerdo esta frase del documental "Awesome, My Country" - "La misión llama a la responsabilidad, la misión llama al futuro", este es también el valor de los medios en línea en la industria cerámica de China.
Mercado de azulejos de Wuxi
5 puntos
1/Centro Comercial
El mercado de materiales de construcción en la ciudad de Wuxi está relativamente concentrado. Alguna vez los distribuidores locales de baldosas cerámicas la llamaron "la ciudad con el mercado de materiales de construcción más grande del país". grande (5 distritos municipales y 2 ciudades a nivel de condado. El área total de Wuxi es de 4627,47 kilómetros cuadrados), pero la concentración está representada por Xihu Road. Puerto de muebles para el hogar de Huaxia, muebles para el hogar de Yuexing, almacenamiento de China, etc.Mercado de materiales de construcción. Huaxia Home Furnishing Port es reconocido como el mercado de materiales de construcción más representativo y maduro; hay tres tiendas Red Star Macalline y dos tiendas Easyhome. Entre ellas, la tienda Wuxi Jincheng East Road es la primera tienda operada directamente por Easyhome. La tienda Jiangsu y la Famous Brand City original también tenían cierta antigüedad en el mercado local, pero en 2019 se les "cambió el nombre" a Juran Home. Otro antiguo mercado de materiales de construcción, Zhongchu Building Materials Market, fue demolido a fines de septiembre; 2019, y los distribuidores de materiales de construcción originales son en su mayoría tiendas familiares, y la mayoría de ellos no eligen ir a tiendas de alta gama, sino que se mudan al área de Textile City. De esta manera, existen al menos 15 mercados de materiales de construcción a gran escala que venden productos de baldosas cerámicas en la ciudad de Wuxi.
Wuxi Zhongchu Building Materials derribará el "tablón de anuncios" a finales de septiembre
2/Precio de la vivienda
La alta tecnología es la industria mejor desarrollada en Wuxi, por lo que hay muchos talentos de élite de otros lugares. Generalmente, el salario de los trabajadores inmigrantes es de 5.000 a 15.000 yuanes al mes. eso en Suzhou, y hay una cierta cantidad de poder adquisitivo. El área de los apartamentos pequeños es de 90~120㎡ y el área de los pisos grandes es de 130~400㎡. El precio es de 16.000~40.000 yuanes/㎡, lo que supone un ligero aumento en comparación con 2018 (la duplicación). El período de crecimiento fue de 2016 a 2017, cuando el precio promedio es inferior a 10.000 yuanes/㎡) y la proporción de casas finamente decoradas es del 40% (no muchas en comparación con las ciudades de Jiangsu). Según un distribuidor del canal de baldosas cerámicas que atiende principalmente a grupos de clientes de alto nivel: Hoy en día, la calidad de los ladrillos para villas está disminuyendo. En el pasado, el precio de los ladrillos para áreas pequeñas (municipios). ) las villas podrían alcanzar los 20~300.000 yuanes/unidad, ahora ha caído a 150.000 yuanes/unidad, especialmente en 2019En primer lugar, se debe al impacto del entorno general del mercado. y en segundo lugar, la competencia feroz entre los comerciantes.
Puerto base de Wuxi Huaxia
3/Marca
“Todo el mercado se encuentra en un estado en el que los peces grandes se comen a los peces pequeños. Nadie se ha hecho cargo de las mejores marcas como SMIC y Nobel también ha establecido servicios de almacén locales.Distribución periférica. "——Según una fuente que no quiso revelar su apellido. Según la investigación local del autor en Wuxi en 2017, me enteré de que las empresas de baldosas cerámicas que obtienen buenos resultados en el mercado local incluyen a Marco Polo, Huiquan Mercure (bajo las subsidiarias de L&D, Tedi, etc.), Xinxin Zhongyuan, Dongpeng, Guanzhu, etc. Sin embargo, en 2019, muchas personas que ingresaron al mercado local dijeron: Hay No hay más empresas que hayan obtenido mejores resultados en el mercado local. Una buena marca. “Todo el mundo piensa que el mercado de baldosas cerámicas de Wuxi es muy grande, pero sólo después de un análisis detallado lo sabemos. que en realidad es muy pequeño, porque la ciudad de Jiangyin está debajo de Wuxi, etc. Cada localidad tiene su propio mercado para captar a los 3,5 millones de residentes permanentes en el área urbana de Wuxi (según el funcionario). estadísticas gubernamentales:A finales de 2018, la población registrada de la ciudad era de 4,9721 millones de personas) mercado, las marcas luchan entre sí y la presión es muy alta El volumen total del mercado es de aproximadamente más de 2 mil millones (incluido el volumen del proyecto). El mejor Marco Polo jamás vendido fue de 60 millones de unidades por año (anteriormente 100 millones de unidades por año), Dongpeng tuvo ventas anuales de 60 millones de unidades, Huiquan (que opera Weimei L&D y Te Te de Wuxi) tuvo ventas anuales de 60 millones de unidades, y las marcas restantes fueron todas en su mayoría 10 millones. Los ladrillos de Shandong con conceptos sin reconocimiento de marca todavía tienen mercado aquí. "Se informa que el precio de los ladrillos de Shandong - el precio de los productos de 600×1200㎜ es de 80~90 yuanes/pieza, mientras que la misma especificación de los ladrillos de Foshan es de 200 yuanes/pieza.
Mobiliario para el hogar Wuxi Hongyang
4/Estilo
Aunque Wuxi es una ciudad de segundo nivel, supera a las nuevas ciudades de primer nivel como Nanjing y Suzhou en tendencias de decoración del hogar. Los consumidores tienen un sentido del olfato avanzado y es más probable que estén en línea con los estándares internacionales. El estilo minimalista moderno ha sido popular en 2017, y ahora el estilo moderno y lujoso es popular. strong>Cierta marca de baldosas de mármol tiene baldosas grises que representan el 80% de las ventas). Los chinos no tienen una comprensión estándar del estilo en comparación con los extranjeros, pero en Wuxi los diseñadores tienen la última palabra. Por supuesto, la élite tendrá su propia comprensión.
5/Protección del Medio Ambiente
Debido a la implementación de políticas de protección ambiental, las plantas de procesamiento originales se están mudando (a suburbios o pueblos a 10 kilómetros de distancia, si no hay una evaluación de impacto ambiental, se cerrarán directamente). La planta de procesamiento original se encuentra en el almacén de baldosas cerámicas cercano (en el primer semestre de 2018), la tarifa de procesamiento era de 2,5 yuanes/㎡. Ahora, debido a que la tarifa de procesamiento ha aumentado a 3,5 yuanes/㎡, algunos operadores de marcas de baldosas cerámicas. Quienes no cuentan con plantas de procesamiento independientes también están reduciendo o reduciendo los costos de las plantas de procesamiento El costo y el dolor de cabeza que genera alejarse de las cercanías del almacén.
Marca de baldosas cerámicas Wuxi
7 personas expresaron
1/
Hora: 16:00 del 18 de julio
Entrevistador:Sr. Su, director general de baldosas de mármol súper resistentes al desgaste de Wuxi Dajiaolu(solicitud especial para no escribir el nombre completo)
Frase clásica: "No tenemos retirada, solo una palabra: hazlo".
Sala de exposición de azulejos de mármol súper resistentes al desgaste Wuxi Dajiulu
"He estado operando baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Big Horn Deer durante 6 años. Actualmente tengo un equipo de 20 personas y la base de la marca no es mala. En el campo de las baldosas de mármol, Big Horn Las baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Deer se han ganado una buena reputación en el mercado local. Nuestra imagen IP es reconocida por el mercado en términos de colores y especificaciones de productos. Las ventas de productos de 600×1200㎜ son las mejores, mientras que las de 900×1800㎜. , Las baldosas cerámicas de 1200 × 2400㎜ y 750 × 1500㎜ son nuestra diferenciación. Nos dirigimos a grupos de alta gama, como los pisos planos grandes de más de 160 metros cuadrados (el precio de los ladrillos es de 60.000 a 100.000). No es bueno en comparación con los dos años anteriores, la marca necesita más posicionamiento preciso y círculos claros./span>No existe ningún truco ingenioso, todavía tenemos que tener los pies en la tierra, mantener bien el círculo, aumentar los ingresos y reducir los gastos. ”
2/
Hora: 9:00 del 19 de julio
Entrevistador:Su Hongmei, director general de Wuxi ICC Ceramics
Frase clásica: "La llamada marca no sólo es reconocida por la gente común, sino que también debe alcanzar el nivel de reconocimiento unánime por parte de sus pares para ser una marca real".< /span>
Su Hongmei, director general de Wuxi ICC Ceramics
"Desde que comencé con la marca de baldosas cerámicas ICC en 2015, he estado haciendo constantemente rectificaciones en el showroom en respuesta a la demanda del mercado, incluidas dos renovaciones importantes y tres semirenovaciones. Porque creo que los consumidores seguirán nuestra orientación Y obtenga la mejora de la energía estética En la actualidad, más del 60% de nuestros clientes son clientes a nivel de villa. Aunque las ventas minoristas de todo el mercado han mostrado una caída vertiginosa desde la segunda mitad de 2018. , Los clientes de calidad siguen ahí, y los clientes de gama media y alta han estado ciegos por el pasado. La compra de materiales caros se ha convertido en una demanda real de personalización personalizada. Muchas marcas no pueden resistir el escrutinio de los tiempos porque se basan exclusivamente en la obtención de ganancias y solo pueden brindar buenos servicios y orientación entre los grupos de clientes. Solo a través de la acumulación y la acumulación en el mercado se puede obtenerlo renunciando. Wuxi es un suelo cálido. Mientras trabajes duro, no te irás triste ”
.
3/
Hora: 10:00 del 19 de julio
EntrevistaPersona:Hua Min, subdirector general ejecutivo del puerto de muebles para el hogar de Wuxi Huaxia
Frase clásica: "Para lograr el efecto de escala, las tiendas deben saber cómo producir sangre, tomarla de la gente y usarla para la gente".
Hua Min, subdirector general ejecutivo del puerto de muebles para el hogar de Wuxi Huaxia
"Wuxi tiene un buen ambiente de negocios y un amplio rango de radiación, por lo que no solo las tiendas de materiales de construcción y muebles para el hogar están dispuestas a instalarse aquí, sino que otras industrias de electrodomésticos también le conceden gran importancia, como Suning. , Gome, Jingdong Plaza, etc. Wuxi tiene actualmente el 60%. Los grupos de consumidores de alto nivel antes mencionados irán al puerto de muebles para el hogar de Huaxia para comprar materiales de construcción, y las marcas de baldosas cerámicas en la tienda también son de nivel medio a alto. Al final, hay 10 marcas de baldosas cerámicas importadas. Debido a la mejora del consumo, el volumen de ventas de materiales de construcción y productos para el hogar importados está mostrando una tendencia ascendente. una altura de piso de 8 metros en el entorno general, el apoyo que brindamos a los comerciantes se refleja más en los esfuerzos de marketing, por ejemplo, fortalecer la interactividad de las actividades comerciales y ampliar los canales comerciales, por ejemplo. , habrá un evento de diseño que llevará el nombre de muebles para el hogar importados en septiembre. Al mismo tiempo, también animamos a los comerciantes a globalizarse—— Aunque el alquiler aumenta entre un 3% y un 5% cada año. , la tienda siempre está completamente ocupada ”.
4/
Hora:11:00 del 19 de julio
Entrevistador:Wang Ruijin, director general de Wuxi Xinzhongyuan Ceramics/Song Dahua, director general de la tienda Xinzhongyuan Huaxia
Frase clásica: "No importa cuán alto sea el nivel de marketing, es mejor producir un buen producto".
Wang Ruijin, director general de Wuxi Xinzhongyuan Ceramics(1 desde la derecha)/Song Dahua, gerente general de la tienda Xinzhongyuan Huaxia (1 desde la izquierda)
"Wuxi tiene 88 proyectos inmobiliarios descentralizados este año, lo que supone una mejora en comparación con 2018. Xinzhongyuan Ceramics originalmente tenía 4 tiendas en Wuxi, pero ahora solo conserva 3, el 70% de las cuales son empresas de decoración y diseñadores. Los canales, el 30% de los cuales son minoristas e ingeniería, cooperan con casi todas las empresas de decoración conocidas en Wuxi, como Longfa, Red Ant, etc., llegando a más de 20 empresas en los primeros seis meses de 2019. el mercado no ha cambiado mucho, pero se produjeron grandes cambios en julio. Con la difícil situación del mercado, debemos mantener los canales originales y brindar el mejor servicio para hacer marketing en WeChat; (en el caso pasado fueron necesarios 13 días). Se cerraron 1.200 pedidos, pero no fue lo ideal porque la digestión posterior fue muy dolorosa, por muy mal que esté el mercado, todavía habrá negocio, y hay que afrontarlo). con confianza " span>
5/
Hora: 14:00 del 19 de julio
Entrevistador: Zhang Jincai, gerente de la tienda de muebles para el hogar Wuxi Qianghui Ceramics Huaxia
Declaración clásica: "Una marca bien hecha debe estar dirigida por un equipo, y el equipo incluye fabricantes que trabajan juntos".
Zhang Jincai, gerente de la tienda de muebles para el hogar Wuxi Qianghui Ceramics Huaxia
“Detrás de Wuxi Qianghui Ceramics hay una empresa general de materiales de construcción y muebles para el hogar. Nuestro jefe, el Sr. Fang (Fang Kun, presidente de Wuxi Yuansong Building Materials Co., Ltd., que no puede ser entrevistado por motivos comerciales. ) ha estado en la industria de materiales de construcción durante más de 20 años, además de baldosas de cerámica, también hay baños, etc., y también hay una empresa de decoración Qianghui que atiende a clientes VIP. El precio medio incluido es de 600 yuanes. /㎡, y el precio con todo incluido se basa en los materiales seleccionados por el cliente. En el primer semestre de este año, las casas con una decoración dura comenzaron a tener un impacto en nosotros, por lo que actualmente pasamos el precio. trabajo en decoración; clasificar la línea de productos y hacer un buen trabajo con los clientes de las casas de reasentamiento (hay muchas casas de reasentamiento en la ciudad de Wuxi, y a algunas personas les gusta usar ladrillos para dividirlas en 3 o 4 casas). paredes y suelos, y no serán demasiado serios. Además, el servicio es sencillo para los clientes originales.Los grupos de clientes brindarán el mejor servicio. ”
6/
Hora: 15:00 del 19 de julio
Entrevistador:Zhi Guoqiang, director de la sucursal de Wuxi de Jiangyin Grace Ceramics
Frase clásica: “En los últimos años, podíamos contar las mejores marcas en el mercado local, pero ahora no podemos. Es aún más difícil para las grandes marcas tenerlas. platos grandes.”
Zhi Guoqiang (derecha), director de la sucursal de Jiangyin Grace Ceramics en Wuxi
"Somos bastante especiales. Nuestra sede está en Jiangyin (operando marcas como Nobel y Grace). Wuxi Grace es nuestra sucursal. Incluso el almacén está en la sede de Jiangyin. La empresa cubre un área de 50 acres de terreno, un edificio de oficinas de 5.000 metros cuadrados y dos fábricas estándar. Debido a nuestras ventajas especiales, nos fue bien en el proyecto antes de 2015, pero no hubo más después porque el margen de beneficio de distribución no era grande. se cerrarán automáticamente. Ha habido una tendencia en los últimos años, y es que los baños han reemplazado las baldosas con especificaciones de 800×800㎜. Esta es una tendencia impulsada. por los consumidores Para construir una buena marca en Wuxi, aún es necesario tener buenos diseños y colores de productos y actualizarlos rápidamente ”
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7/
Hora:16:00, 7 19
Entrevistador:Mu Kaiwei, director general de Wuxi Shunhui Ceramics
Frase clásica: “'Los hombres tienen miedo de entrarLas mujeres tienen miedo de casarse con el hombre equivocado si ejercen la profesión equivocada, por lo que no importa cuán difícil sea el mercado, no hay forma de cambiar de carrera y deben perseverar. ”
Mu Kaiwei, director general de Wuxi Shunhui Ceramics
“Los consumidores de Wuxi tienen una estética avanzada, al igual que los distribuidores de baldosas cerámicas. Algunas personas dijeron una vez que el volumen de ventas de Xihu Road puede ubicarse entre los tres primeros del país, por ejemplo, en el mercado de materiales de construcción de Zhongchu. , no importa la marca, hay 500 metros cuadrados. La mayoría de los operadores actualmente activos en la industria de baldosas cerámicas de Wuxi tienen alrededor de 40 años. Al menos era fácil ganar dinero en el pasado, pero ahora es más difícil que en el pasado. pasado para hacer buenas marcas tiene una buena estrategia y tiene conciencia de marca y reputación. La reputación de la marca hace que los consumidores se sientan cómodos. Por ejemplo, los premios "Diez mejores marcas de cerámica" otorgados en el Gran Salón del Pueblo en Beijing. todo autoritario”
Medalla "Top Ten Ceramic Brands" en el showroom del concesionario
Al borde del lago Taihu, puedes sentir la calidez de Wuxi a través del distribuidor de baldosas cerámicas.
Lo anterior es parte de la información de mercado obtenida por el equipo de investigación de la "estación Su-Wuxi-Chang" en un plazo de 30 horas en Wuxi. Estén atentos a las actualizaciones posteriores.
Noticias de China Ceramics Network (Autor: Yi Ya)
