La tarde del 25 de julio, por invitación de la compañía aérea, participamos en la "Noche del Encuentro de Intercambio de Todos los Ingresos" organizada por la compañía, una gran reunión para profesionales de la industria Durante la sesión de intercambio, todos discutamos cómo lograr avances en la industria cerámica de construcción actual. Creo que esta es una reunión de intercambio muy significativa y una oportunidad de aprendizaje poco común. Aunque este tema de intercambio es relativamente amplio y profundo, hoy. Todavía quiero hablar sobre mi experiencia personal en profundidad. Espero que resuene en todos.
De hecho, el mercado de la industria cerámica ha estado cambiando en los últimos dos años, con oportunidades y desafíos coexistiendo después de un bautismo de regulación de políticas nacionales y cambios en el mercado. evolucionó hacia un entorno de mercado completamente nuevo. Los tiempos cambian, la demanda del mercado cambia día a día y la estructura de consumo se actualiza, lo que siempre afecta el desarrollo de la industria. Hoy en día, la industria cerámica no puede quedarse quieta, sino que debe pensar en un futuro diversificado desde una nueva perspectiva.
En primer lugar, la industria cerámica necesita rediseñar el nivel superior. La situación actual de la industria cerámica está estrechamente relacionada con el camino de desarrollo del sector inmobiliario. Ha pasado de la edad de oro a la edad de plata y marcó el comienzo de la segunda mitad de la competencia. En comparación con otras industrias, la industria cerámica todavía está dividida entre príncipes y no tiene líderes, ni marcas ni empresas líderes. Esto también significa que las oportunidades potenciales siguen siendo grandes y que se puedan abrir paso depende de las condiciones de desarrollo de la propia empresa. La industria cerámica se ha desarrollado mucho durante muchos años y la mayoría de las empresas que han colapsado son empresas que carecen de fuerza interna y no prestan atención a la gestión a largo plazo. En otras palabras, si las empresas cerámicas quieren abrirse paso en la segunda mitad, deben rehacer el diseño de alto nivel. No sólo deben centrarse en la producción y las ventas, sino también establecer una estructura organizativa sólida que incluya verdaderamente el diseño, la producción, el marketing. Almacenamiento, logística, venta minorista e instalación, posventa y otros diseños de valor de toda la cadena industrial.
En segundo lugar, la industria cerámica requiere un pensamiento estratégico. En el pasado, las empresas cerámicas no prestaban mucha atención a la estrategia de marca y a la estrategia corporativa, y las consideraban como un trabajo de retirada. De hecho, la estrategia de una empresa se puede implementar, pero si una empresa no tiene una estrategia que se pueda implementar, es imposible que sobreviva la segunda mitad. Entonces, ¿qué partes debería incluir la estrategia de desarrollo de las empresas cerámicas? Creo que se deben hacer bien los siguientes tres sistemas: sistema de recursos humanos, sistema de gestión y sistema de marketing. En el sistema de recursos humanos es necesario introducir talentos de alto nivel y estimular su iniciativa subjetiva. sistema de gestiónEn términos de gestión, debemos abandonar la antigua conciencia de gestión que vagaba al borde de la ley y centrarnos verdaderamente en la cultura del desempeño y la cultura humanista para crear un terreno benigno para el desarrollo del talento. En el sistema de marketing, debemos prestar atención a la construcción de marca. En el pasado, las empresas de cerámica eran impetuosas, vacías y conceptualizaban ciegamente en términos de conceptos y construcción de marca, sin explorar realmente la esencia de la marca. Sin embargo, en la segunda mitad de la competencia de la industria, las empresas deben pensar seriamente en la marca. En realidad, hay dos núcleos: un sentido de confianza y un sentido de valor, y luego comenzar con el fin en mente, tomar las necesidades potenciales de los clientes como núcleo y construir una marca real con el pensamiento de un gerente de producto.
Habiendo dicho tanto, todavía quiero decir: personalmente creo que la industria se encuentra ahora en una era en la que no hay escasez de productos y los productos de la industria siguen. La tendencia es muy seria. En el entorno de la "homogeneización", cómo cultivar distribuidores de primera clase es el arma mágica para ganar. Por lo tanto, el desarrollo de las empresas también comienza desde el diseño de la terminal, con la promoción de inversiones, el desarrollo empresarial y la educación empresarial. el enfoque central, a fin de lograr la integración interna y externa para hacer que el terminal cree un consenso con los fabricantes y forme una empresa con la sede como núcleo.
Además, la industria actual, personalmente, no estoy de acuerdo en que sea una reorganización, pero una reorganización de personas no es que la industria sea difícil para hacer negocios. sino porque las necesidades de desarrollo de la industria son cada vez más exigentes. La razón por la que somos profesionales es que el desarrollo de nuestra empresa requiere un equipo profesional para hacer frente al mercado profesional. O podemos ver que es fácil para las empresas lograr avances en la promoción de inversiones, pero no es tan fácil en el desarrollo empresarial y los negocios. cultivo, porque el desarrollo del mercado es la clave para la supervivencia de las empresas, pero ¿cómo pueden los clientes distribuidores crecer sanamente, o incluso sobrevivir hoy? Ésta es una cuestión en la que las empresas deben reflexionar. Si un vendedor solo sabe cómo desarrollarse pero no mantener, ¡los clientes en el mercado definitivamente tendrán una escapatoria por los pelos! Debe saber que frente al mercado actual, la demanda de terminales por parte de los fabricantes ha pasado de simplemente fabricar materiales para eventos, asistencia para eventos y capacitación de productos a mejora del equipo, expansión de canales, mejora de tiendas, mejora del rendimiento, mejora de la gestión y otros niveles operativos. Por lo tanto, las empresas deben crear y mejorar sus equipos de ventas de manera integral, y el personal de ventas necesita urgentemente comprensión y actualización.
La competencia futura en la industria cerámica es la competencia de marketing y la competencia de servicios. Fabricar buenos productos es la base de una empresa y lo que deben hacer los fabricantes. Brindar servicios de alta calidad y brindar asistencia terminal es el núcleo de la competencia. Como vendedor, si tiene la capacidad de llenar el inventario con clientes, debe tener la capacidad de hacer que los clientes vendan. Será difícil desarrollar un cliente y perder un cliente.¡Para los hogares, el mantenimiento siempre es más fácil que el desarrollo! Por lo tanto, frente al mercado actual, además de actualizar las estrategias de marketing, las empresas deben hacer coincidir las capacidades integrales y la calidad de sus equipos de ventas con los requisitos de desarrollo corporativo y las necesidades de servicio terminal. Esto solo se puede lograr mediante continuidad, flexibilidad y capacitación decidida. Sólo capacitando, aprendiendo y compartiendo equipos podremos servir mejor al desarrollo de las empresas y responder a los cambios del mercado.
(Autor: Wang Zhili, formador empresarial nacional cualificado de segundo nivel, nuevo Director del Departamento de Marketing de Yipai Enterprise)
