El volumen de ventas de las tiendas de materiales de construcción ha disminuido significativamente y los beneficios han disminuido. Muchos comerciantes se quejan, pero no pueden hacer nada. Ni siquiera los fabricantes han podido encontrar la respuesta más eficaz, y mucho menos los comerciantes de baldosas cerámicas que se encuentran al final de la cadena industrial.
Los tiempos hacen héroes. Cuando muchas personas parecen estar al límite, algunos novatos en la industria están constantemente explorando y creando un nuevo mundo propio. Hace cien días, Liu Zhaoyang era solo un joven que se involucraba en el mundo de los negocios. Ahora, Liu Zhaoyang se ha convertido en un caballo oscuro en la industria de las baldosas cerámicas en Cangzhou. Lidera a su joven equipo para crear milagros empresariales con modelos innovadores.
Equipo de la tienda Melco Marble Tile Cangzhou
Tan pronto como me metí en la cerámica, fue tan profunda como el mar. A partir de ahí, vender ladrillos se convirtió en una obsesión
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Cuando conocí a Liu Zhaoyang en mayo de este año, él había estado vendiendo baldosas de cerámica con su padre por un corto tiempo. No hablaba mucho, pero parecía tranquilo y práctico. Entre los distribuidores nacionales de baldosas de mármol Melco, Liu Zhaoyang es la única "segunda generación" nacida en 1995. Sus dos años de experiencia laboral en Shanghai han cultivado su perseverancia.
Liu Zhaoyang, distribuidor de la tienda Melco Marble Tile Cangzhou
El primer contacto con las baldosas de mármol Melco permitió a Liu Zhaoyang encontrar oportunidades de negocio entre los grupos de consumidores más jóvenes. La diferenciación de los productos le impulsó a alcanzar una cooperación estratégica con la marca Melco sin dudarlo. La sede de Melco organizó de inmediato un equipo profesional de ventas, planificación y diseño para preparar el trabajo preliminar de Cangzhou Melco y brindar asistencia personalizada.
Tienda Cangzhou de azulejos de mármol Melco
Liu Zhaoyang lo dejó claro: La tienda Melco Marble Tile Cangzhou establecerá una sala de exposiciones moderna y estandarizada de acuerdo con los requisitos de la sede. La tienda actual de Cangzhou cubre un área de más de 200 metros cuadrados y el equipo está. todavía en expansión. El segundo es convertir las baldosas de mármol Melco en una marca de referencia local en Cangzhou y aprovechar el nuevo mercado minorista con modelos innovadores.
Los negocios tradicionales no tienen futuro, pedir prestados barcos para hacerse a la mar es la mejor opción
Liu Zhaoyang cree que el modelo extensivo de ventas por agencia que se ha seguido durante muchos años en la industria de las baldosas cerámicas está obsoleto y que tanto los fabricantes como los distribuidores de baldosas cerámicas se enfrentan a una reorganización completa. En este cambio, los fabricantes de baldosas cerámicas asumen la importante tarea de innovar en los modelos y se basan en la experiencia pasada de sus padres, si los comerciantes tradicionales todavía se cuelgan de un "árbol viejo" y no piensan activamente en "pedir prestados barcos para hacerse a la mar". Definitivamente serán eliminados.
Melco Marble Ceramics crea digitalmente un “modelo de ganancias de 45 días” para resolver confusiones en cuanto a productos, canales, tiendas de decoración, capacitación, actividades, etc., y construir una empresa que se adapte a las regulaciones locales.El modelo de negocio estandarizado y un modelo operativo completo permiten a los principiantes en cerámica contraatacar y convertirse en élites de ventas.
Tenga cuidado con la diversificación y gane dinero fácilmente siguiendo a los fabricantes
En los últimos dos años, los distribuidores de la industria de materiales de construcción de viviendas han sido relativamente impetuosos, lo que se puede decir que es el resultado de una diversificación ciega. Liu Zhaoyang dijo que la diversificación es la tendencia general, pero también debe adaptarse a las condiciones locales. Para controlar el riesgo de seguir ciegamente las tendencias, Melco Marble Ceramics brinda orientación profesional periódicamente a su tienda de Cangzhou y brinda orientación regular a la tienda todos los meses para controlar completamente los riesgos y la planificación estratégica de desarrollo de cada negocio.
Liu Zhaoyang cree que el nuevo modelo minorista debería comenzar con los productos más simples. Melco Marble Tiles Cangzhou Store ha adquirido sus nuevos productos más competitivos de la serie mansion y ha desarrollado sus propios canales de diseño.
De trabajar solo a trabajar en equipo, de cero canales a múltiples canales en paralelo y de cero a más de 100 ventas, este proceso es a la vez amargo y gratificante.
Hoy, bajo el liderazgo de la sede, Melco Marble Tile Cangzhou Store ha encontrado su propio camino de desarrollo a pesar de estar rodeada de caos. ¡Tenemos razones para creer que el éxito siempre pertenecerá a los excursionistas!
(feed empresarial)
