Bajo la epidemia, muchos comerciantes de baldosas cerámicas están pensando en cómo sobrevivir, buscando primero la estabilidad y luego el crecimiento. Por un lado, la crisis económica ha provocado una sacudida y, por otro, ha creado nuevas brechas en el mercado.
Tienda de azulejos cerámicos Jinyi Xuzhou Jiawang< /p>
Las oportunidades siempre llegan a quienes están preparados. De marzo a mayo de este año, las ventas en la tienda Xuzhou Jiawang de Jinyitao contrarrestaron la tendencia, creciendo un 50% interanual, con ventas mensuales cercanas al millón. En esta edición, entrevistamos al Sr. Mao, la persona a cargo de la tienda Jinyitao Xuzhou Jiawang, tratando de encontrar el secreto para subir en lugar de caer.
Sr. Mao, la persona a cargo de la tienda Xuzhou Jiawang de Jinyi Ceramic Azulejos
Primer trimestre
En el entorno de este año, ¿cómo han crecido las tiendas contra la tendencia?
Empezamos a hacer Jinyitao el año pasado. Aunque empezó tarde, estamos ganando impulso. En general, impulsamos las ventas desde cuatro aspectos: primero, la recomendación del maestro alicatador. Basado en los requisitos especiales de los consumidores que también necesitan servicios de pavimentación al comprar baldosas cerámicas, hemos establecido una estrecha relación con el equipo de construcción de pavimentos cerámicos. asociación. Por ejemplo, antes de ir al sitio de construcción, comuníquese con el maestro en el sitio de pavimentación, inspeccione el sitio de construcción, etc. para garantizar el efecto decorativo.
Comunicarse con el colocador en el sitio< /p>
En segundo lugar, las alianzas entre industrias lideran los pedidos. El año pasado, nuestra tienda se unió a la alianza intersectorial local y las baldosas cerámicas son un área clave de cooperación. Las marcas excelentes en diferentes campos pueden compartir los recursos de los clientes, combinar ganancias con los clientes y colaborar para promover las ventas. Generalmente nos enfocamos en operar relaciones de cooperación con marcas en diferentes industrias, ayudándonos mutuamente y ampliando nuestra base de clientes. En tercer lugar, cuando se coopera con una empresa de decoración, sólo cuando el jefe aprueba el producto se pueden obtener más recomendaciones. Recientemente planificamos un evento de celebración de tienda para una empresa de decoración.Utilizando la especificación 800*800, esta vez se actualizó a nuestra especificación Jinyitao 1200*600 de forma gratuita y se firmaron 23 pedidos en dos días.
Cooperar con empresas de decoración
El último son las ventas tradicionales de la tienda del lado B. Primero agregue clientes en WeChat y luego desarrolle gradualmente las relaciones con los clientes. El círculo de amigos es un espacio publicitario natural desde la llegada, entrega, entrega, medición puerta a puerta, comunicación sobre la pavimentación, hasta la finalización final de la pavimentación, cada enlace tiene imágenes y videos. Y, naturalmente, están interesados en nosotros. Más confianza en la calidad.
Registro completo del proceso de servicio
Segundo trimestre
¿Cuáles son las principales ventajas diferenciadas de los productos de Jinyitao en el mercado local?
Lo que hay que mencionar es la fina serie vidriada de Jinyitao. A los consumidores les gusta mucho su textura compuesta. Tiene el lujo brillante de las baldosas vidriadas pulidas y la connotación cultural de las baldosas antiguas.
KITO Fine Glaze Nuevo producto Cambrian 800×800mm
Al combinar baldosas cerámicas en toda la casa, la serie de productos establecidos también es una gran ventaja, como KITO Shuiyunjian de 1800*900 mm y 900*900 mm, que se pueden instalar en espacios grandes y pequeños, lo que lo hace fácil y sin preocupaciones. para usar.
Dormitorio |Entre Agua y Nubes 900×900mm
Restaurante | KITO Shuiyunjian 1800×900mm
El tercero es el trasfondo cultural corporativo de la marca internacional de Jinyitao. Por ejemplo, se exporta a 108 países y regiones de todo el mundo el año pasado, Jinyitao estableció una base de producción en Malasia. clientes. Si otras grandes marcas son Mercedes-Benz y BMW, entonces creo que Jinyitao es Maserati. Bajo el consumo general actual, las especificaciones de las baldosas cerámicas se han desarrollado hasta extremos: las grandes son más grandes y las pequeñas, más pequeñas. La serie de productos de Jinyitao tiene especificaciones completas, con especificaciones 600 y 900 y especificaciones 157 y 189 que se venden mejor.
Tercer trimestre
Hoy en día, es difícil realizar ventas minoristas en las ciudades a nivel de prefectura. ¿Cómo se hace?
Las ventas de enero a mayo se basaron principalmente en atraer nuevos clientes fuera de línea. Todavía tenemos muchas propiedades aquí y el espacio de mercado todavía es suficiente. Tenemos clientes en grandes proyectos como Oriental Royal View, Emerald Blue Bay, Goldman Sachs Tangjun, Jinshi Haoting, Jinshuiwan, Guifu, Sunac, Park y Quancheng Huadu. Durante la epidemia de principios de año, seguimos de cerca el ritmo de promoción de la sede y, al mismo tiempo, confiamos en las ayudas de ventas para atraer tráfico en línea y logramos buenos resultados. Al mismo tiempo, estudiamos e implementamos concienzudamente los servicios principales de KITO, logramos la diferenciación a través de los servicios, superamos los obstáculos de marketing y construimos una reputación en el mercado.
Para darle a la marca más oportunidades de exhibición, invertimos 7 u 8 espacios publicitarios en la ciudad de decoración, y también invertimos en anuncios en la comunidad, para que nuestro marketing penetre en la comunidad. La transmisión en vivo se ha vuelto muy popular este año. Incluso abrí una cuenta Douyin para ayudar a clientes potenciales y la actualicé todos los días para registrar nuestro proceso de servicio. Si la gente no confía, no habrá éxito, y si no hay confianza, la industria no prosperará. Sólo tratando a las personas con integridad los consumidores se sentirán más cómodos.
Más de mediados de 2020, la epidemia se ha extendido por todo el mundo, lo que muy probablemente afectará a las ventas de baldosas cerámicas. Esta es una crisis pero también una oportunidad. El Sr. Mao cree que ya sea que se trate de productos o servicios, la diferenciación puede encontrar una salida. En el futuro, el Sr. Mao atraerá más talentos de ventas para unirse a la familia de Jin Yitao y, mientras amplía los canales minoristas, promoverá rápidamente el desarrollo de canales de diseño y canales de ingeniería para impulsar el crecimiento de las ventas en todos los aspectos.
(Este artículo lo proporciona la empresa)
