Wen/Si Tao
A partir de agosto, el impacto de la epidemia nacional de COVID-19 en la economía de China se ha disipado gradualmente y el mercado de ventas terminales de la industria cerámica ha vuelto a la normalidad. Desde junio, muchas empresas cerámicas han tomado medidas frecuentes y han llevado a cabo sucesivamente actividades como pequeñas reuniones fuera de línea, capacitación de distribuidores, actividades de vinculación de terminales y promoción de inversiones en línea y fuera de línea. Muchas empresas y comerciantes de cerámica están llenos de expectativas sobre su desempeño en la segunda mitad del año. Están llenos de energía como un león que ha estado dormido durante mucho tiempo, mientras sea el momento adecuado, puede "matar a todos". ".
Sin embargo, el mercado es impredecible. Antes de tomar medidas, además de identificar el momento adecuado, también debe tener un conocimiento profundo del mercado y realizar análisis de mercado para poder hacer planes generales. El análisis de mercado debe estar respaldado por datos; la plataforma "Investment Helper" de China Ceramics Network se basa en la gran ventaja de peso de China Ceramics Network y recopila una gran cantidad de información de distribuidores que buscan cooperación de marca todos los días, brindando un fuerte apoyo para el análisis de mercado.
A continuación, Zhongtaojun hará estadísticas y analizará la información de franquicia de terminales recibida por "Investment Helper" de enero a julio.
一
Resumen general de datos
①De enero a julio, el "Ayudante de Inversión" de China Ceramics Network recibió un total de 604 información de franquicia, de las cuales información de franquicia válida 575 piezas, 29 piezas de información de franquicia no válida (el distribuidor previsto indicó claramente que no es necesaria durante la verificación), los datos de franquicia específicos recibidos se muestran en la siguiente figura.
Datos de información de franquicia recibidos por el asistente de inversiones de enero a julio
Descripción de datos: De marzo a mayo se suman terminalesLa demanda de franquicias ha aumentado y la demanda de franquicias ha disminuido después de mayo. Esto coincide aproximadamente con la transición de la industria cerámica de la temporada alta a la temporada baja.
② Según las estadísticas, de enero a julio, hubo 209 distribuidores que tenían la intención de invertir menos de 200.000 yuanes, 236 distribuidores que tenían la intención de invertir entre 210.000 y 500.000 yuanes y entre 510.000 y 1 millón de distribuidores. Hay 94 empresas, 20. Las empresas tienen la intención de invertir más de 1,01 millones de yuanes y las 45 empresas restantes dependen de la situación.
Estadísticas del monto de inversión previsto
Según los datos anteriores, más de dos tercios de los distribuidores tienen intención de invertir menos de 500.000 yuanes. En los últimos dos años, el presupuesto de inversión psicológica de las marcas de franquicias de concesionarios ha mostrado una tendencia a la baja y cada vez más concesionarios prefieren el modelo de franquicia de activos ligeros. Para satisfacer las necesidades de los distribuidores, los fabricantes de cerámica han lanzado formas de franquicia, como tiendas pequeñas, tiendas inteligentes y tiendas comunitarias, para reducir las tarifas de franquicia y la carga operativa de los distribuidores.
③ Según las estadísticas, de enero a julio, las provincias con demanda de franquicias se concentran principalmente en Shandong, Anhui y Zhejiang en el este de China, Hunan y Henan en el centro de China, Guangdong en el sur de China y Hebei en el norte de China. La información de demanda específica es la siguiente en la imagen:
Estadísticas provinciales sobre demanda de franquicias
Descripción de los Datos: La gran demanda de franquicias demuestra que el mercado cerámico en la región aún no está saturado, y existe Todavía hay una gran brecha entre los fabricantes de cerámica y los distribuidores de espacio operativo.
④ Según las estadísticas, entre la información de franquicia recibida por "Invesment Assistant" de enero a julio, el 85% de los distribuidores previstos tienen experiencia relevante y el 15% restante no tiene experiencia relevante.
⑤ Según las estadísticas, de enero a julio, 79 posibles distribuidores querían unirse a la marca a través de tiendas minoristas, 187 querían unirse a través de tiendas de marca, 30 querían unirse como tiendas insignia y 266 querían unirse como tiendas regionales. 42 personas aún no han decidido qué forma de franquicia quieren adoptar.
Estadísticas de datos del formulario de franquicia
二
Análisis de datos importantes
①Los datos estadísticos muestran que de enero a julio, hubo un total de 28 piezas de información sobre la demanda de franquicia de losas de roca/losas grandes . En las zonas más altas de la industria, la popularidad de la producción de bloques de roca es evidente. Esto se puede ver en el hecho de que el 13 de agosto se encendieron y pusieron en producción tres líneas de bloques de roca. Las ventas de pizarra en la terminal también están en alza. Según "Ceramic Information", una fábrica de muebles de Hebei compró entre 30.000 y 50.000 metros cuadrados de pizarra al día y afirmó que "actualmente existe un gran déficit". Sin embargo, "Investment Assistant" recibió 604 información de franquicia en 7 meses, y solo 28 marcas de losas de roca/losas grandes designadas como franquicias. Se puede observar que, dado que el modelo de venta de pizarra es completamente diferente al de las baldosas cerámicas tradicionales, los comerciantes de baldosas cerámicas todavía están a la espera de la pizarra.
②De enero a julio, Hubo 247 información de franquicia que especificaba franquicias para marcas de primer y segundo nivel, entre las cuales los distribuidores previstos tenían la mayor preferencia hacia las marcas de Guangdong. .
Red de origen de la imagen
③Después de la verificación por parte del servicio de atención al cliente de la plataforma, 78 distribuidores representan actualmente otras marcas y tienen la idea de cambiar de marca. Después de un análisis cuidadoso, los distribuidores quieren cambiar de marca principalmente por tres razones: en primer lugar, actualmente operan al por menor y al por mayor de cerámica y quieren ser agentes de marca, en segundo lugar, los distribuidores no están satisfechos con las marcas para las que representan (no son muy conocidas, no; interesado en la distribución) (no hay suficiente apoyo comercial, etc.) y quiero cambiar a un agente de gran marca. En tercer lugar, actualmente soy agente de una gran marca y quiero agregar un producto de gama media a baja;Tarjeta. Por supuesto, hay otras razones que el comerciante no dijo. Sin embargo, analizando estas tres razones, podemos concluir que los fabricantes de cerámica no hacen suficientes esfuerzos en la promoción de terminales de marca y en la asistencia a los distribuidores.
④De enero a julio, 78 distribuidores representan actualmente otras marcas y quieren abrir otra tienda franquiciada de otras marcas. Las categorías de productos complementarias de diferentes marcas pueden satisfacer mejor las necesidades de los consumidores finales. Al mismo tiempo, la promoción terminal de diferentes marcas cubre diferentes niveles de personas. Los agentes de múltiples marcas pueden capturar los grupos de consumidores leales de diferentes marcas.
⑤ En general, la demanda de ladrillos utilizados en proyectos terminales sigue ahí, pero en comparación con marzo-abril, la demanda cayó de mayo a julio, y la demanda de baldosas cerámicas funcionales no reapareció en mayo-julio.
三
Algunos requisitos del terminal
① Algunos distribuidores exigen quela marca de pizarra a unir debe ser una marca de pizarra ultrafina de 3 mm.
② Algunos distribuidores no quieren mantener el inventario Las marcas a las que desean unirse tienen almacenes centrales cercanos.
③Algunos distribuidores quieren una marca con baja inversión en activos pero alta visibilidad.
④ Algunos distribuidores creen que es mejor para las marcas de franquicia tener tiendas en línea en Taobao y JD.com.
Esperamos que los datos y el análisis de este artículo puedan aportar cierto valor de referencia a las empresas y distribuidores de cerámica. Esta es también la intención original de China Ceramics Network de crear un "ayudante de inversiones".
Autor: Si Tao
