文/智尊
Desde la segunda mitad de 2019, la pizarra se ha vuelto repentinamente popular y rápidamente ha entrado en la etapa de crecimiento desde su infancia. Lo que siguió fue una discusión sobre losas de roca tanto dentro como fuera de la industria. De repente, hubo mucha discusión y hubo muchas opiniones diferentes. Sin embargo, al observar las discusiones sobre la pizarra en toda la industria, algunos hablan sobre las propiedades físicas de la pizarra, otros hablan sobre las aplicaciones domésticas de la pizarra y algunos hablan sobre las propiedades materiales de la pizarra. La mayoría de ellos se centran en un campo determinado. son buenos o les preocupa. La discusión es algo subjetiva y unilateral. Hoy, al autor le gustaría hablarle sobre cómo construir un ecosistema saludable en la industria de losas de roca desde la perspectiva de la tendencia de desarrollo de las losas de roca.
一
El concepto de ecosistema se ha propuesto durante varios años. Jack Ma ha mencionado muchas veces en la industria de Internet que quiere construir un ecosistema de Alibaba. Más tarde, la gente descubrió que cada industria y campo tiene su propio sistema ecosistémico. Los diversos componentes del ecosistema se complementan entre sí, operan de manera ordenada, desarrollan una competencia sana y promueven el progreso de toda la industria.
Entonces, la encontremos o no, la ecosfera está ahí. El llamado ecosistema es un ecosistema establecido por los iniciadores de la industria a través de fusiones y adquisiciones, alianzas, colaboración, apertura, integración y otras formas para promover el desarrollo saludable de las empresas, protegerse contra los competidores y cultivar nuevos puntos de ganancias, y expandirse horizontalmente y profundizarse verticalmente. Sistema circular de competencia industrial. Los constructores del ecosistema pueden ser empresas líderes, asociaciones industriales, alianzas, etc., y los participantes son todas las empresas del ecosistema.
En términos generales, las ecosferas existen regularmente, funcionan de manera ordenada como las estrellas y los cuerpos celestes, y es imposible crear una nueva ecosfera de la nada. Pero la nueva categoría de pizarra ha traspasado las fronteras entre la industria de la cerámica, la piedra y la industria del mobiliario para el hogar, dando origen a un nuevo ecosistema.
▲ Pizarra general
La formación de un nuevo ecosistema generalmente requiere tres características: Nuevas especies, transfronterizas, circuito cerrado. El ecosistema de losa de roca tiene estas tres características al mismo tiempo.
Sobre la base de la trayectoria inherente del ecosistema convencional, solo las nuevas especies romperán la ecología original. La pizarra es una especie tan nueva que no solo tiene las características de las baldosas cerámicas para pavimentos de paredes y pisos, sino que también funciona como. un tablero Al ingresar al campo de las aplicaciones domésticas, se puede utilizar como paneles decorativos para diversos muebles y también se puede aplicar al campo de la personalización y decoración de hogares grandes.
Por lo tanto, la pizarra nació en la industria cerámica, pero pasó a la industria del hogar. Las industrias de la cerámica, la piedra y el hogar se fusionaron. Al mismo tiempo, surgieron algunos nuevos formatos comerciales, como las plantas de procesamiento de pizarra. Nació, que promovió las empresas de fabricación de equipos upstream y La transformación tecnológica de las empresas de materias primas químicas también ha abierto algunos nuevos sistemas de canales en el lado de las ventas. Desde los aspectos de producción y fabricación, procesamiento, aplicación y canales de ventas, ha reconstruido un nuevo. ecosistema centrado en losas de roca, formando un circuito cerrado de la cadena industrial.
二
¿Por qué estudiar el ecosistema de losas de roca?
Porque descubrimos que, aunque las losas de roca son muy populares, hay demasiados peligros y desventajas ocultos que deben resolverse con urgencia mientras entran en erupción a alta velocidad.
En primer lugar, las losas de roca satisfacen teóricamente las necesidades de las aplicaciones domésticas, perola tecnología es inmadura en procesamiento, corte, transporte, instalación y otros aspectos, y aún necesita continuidad. mejora y mejora.
En segundo lugar, los estándares para las losas de roca aún no están claros y existen diferencias importantes en las propiedades físicas, las especificaciones del producto, las diferencias de moldeo y las aplicaciones espaciales. En tales circunstancias, . Si la palabra "pizarra" se usa de manera uniforme para cubrirlo, puede afectar a toda la industria.
En tercer lugar, la pizarraaún no ha entrado en la etapa de madurez, pero la guerra de precios ya está en pleno apogeo. Cuando una industria aún no ha tomado forma, la competencia de precios bajos causará un gran daño a toda la industria y dejará a las empresas con ganancias insuficientes para respaldar la investigación y el desarrollo de productos, los cambios tecnológicos, la calidad del producto y la calidad del producto. La mejora del servicio posventa conducirá eventualmente a una rápida contracción y a la muerte prematura de la industria.
▲ Pizarra asiática
En cuarto lugar, aunque la pizarra nació en la industria cerámica, los canales de comercialización originales de la industria cerámica no son adecuados para la venta de pizarra. En términos de canales de venta de pizarra, la industria todavía se encuentra en un período de confusión y prueba.
Por lo tanto, estudiar el ecosistema de la industria de la pizarra ayudará a la industria a aclarar su pensamiento, encontrar una salida a varios puertos como la producción, el procesamiento y las ventas, y promover el rápido desarrollo de la industria.
三
La fase inicial de la cadena de la industria de losas de piedra son las empresas de fabricación de equipos y las empresas de materias primas. La nueva categoría de pizarra ha brindado a los fabricantes de equipos mecánicos y materias primas más posibilidades de desarrollo, principalmente modificación de prensas, investigación, desarrollo y fabricación de equipos de procesamiento de pizarra, investigación y desarrollo de materias primas químicas de pizarra, etc.
En términos de producción de pizarra, muchos fabricantes de cerámica enfrentaron el problema del exceso de capacidad en toda la industria en 2019. La oferta de baldosas cerámicas superó la demanda y la tendencia a la polarización de la industria era obvia. Sin embargo, la aparición de una nueva variedad de pizarra ha dado a la industria la oportunidad de reorganizar sus cartas.
Las losas de roca están fabricadas, ¿a quién se las venderán? ¿Cómo vender? Esto es un dolor de cabeza para muchas empresas cerámicas. Centrémonos en esto.
▲Nobel Slate
A juzgar por las empresas visitadas por el autor, las ventas actuales de pizarra se concentran principalmente en los siguientes canales:
Primero, canales de personalización del hogar, como la cooperación con empresas de personalización del hogar como Oppein y Sofia;
El segundo es el canal de muebles, que suministra tableros a las fábricas de muebles;
El tercero es utilizar paneles de pared, paneles de decoración del hogar y paredes de fondo como productos principales a través de los canales de las empresas de decoración;
El cuarto es pasar por los canales de venta de baldosas cerámicas originales, vendiendo principalmente losas de roca para paredes y pisos;
El quinto es utilizar canales de ingeniería;
En sexto lugar, cooperar con empresas de decoración de villas de alta gama;
El séptimo es el canal de diseño, que brinda más posibilidades para la aplicación de losas de roca en el espacio de diseño.
Pero no importa qué canal se utilice, entre los fabricantes de pizarra y los distribuidores del canal, hay un procesamiento de pizarra adicionalLa cadena ecológica de la fábrica no existía antes. Se puede decir que la fábrica de procesamiento de losas de roca es un puente esencial que conecta a los fabricantes de losas de roca y los canales. Como material, las losas de roca deben pasar por plantas de procesamiento desde la fábrica hasta su procesamiento y conformación personalizados. Muchas empresas cerámicas han creado sus propias plantas de procesamiento de pizarra para conectar mejor los canales de cooperación.
Además, Hay algunas fábricas de procesamiento de pizarra con visión de futuro que ya no se contentan con procesar, sino que quieren integrar pizarra y muebles ascendentes y descendentes. recursos para establecerse. La marca de muebles para el hogar de pizarra será un nuevo punto de crecimiento en el ecosistema de la pizarra. En el futuro, nacerán cada vez más marcas de muebles para el hogar de pizarra, y este campo sigue siendo un océano azul.
四
Predicciones de 12 puntos sobre la industria de losas de roca:
1. Las losas de roca se librarán de las limitaciones de tamaño y especificaciones y se embarcarán por completo en la ruta de la personalización.
2. La fábrica de procesamiento de pizarra no se contentará con el procesamiento y dará origen a una marca casera de pizarra.
3. Nacerán tiendas de imagen de hogar de pizarra, tiendas insignia, tiendas especializadas, tiendas de franquicia y tiendas de servicio postventa que, debido a la superposición de sistemas de canales, reemplazarán algunas tiendas de azulejos cerámicos o promoverán que las tiendas de azulejos cerámicos se conviertan. multicategoría y diversificada, centrada en la transformación del modelo de servicio.
4. El mercado de la pizarra se segmentará según sus campos de aplicación, como el mercado de paneles de pared, el mercado de tableros de decoración del hogar, el mercado de pizarra pública y el mercado de pizarra para el hogar.
5. Los diseñadores se convertirán en un canal importante para la venta de pizarra y su papel superará con creces el de la era de las baldosas cerámicas.
6. Debido al papel puente de la pizarra, las nuevas ventas minoristas afectarán a la industria de muebles para el hogar de pizarra a la industria cerámica, y se aplicarán algunos métodos de promoción y marketing nuevos.
7. En la etapa inicial del desarrollo de las losas de roca, los muebles para el hogar de losas de roca eran el principal canal de ventas de las losas; después de entrar en la etapa de madurez, las grandes empresas de personalización y ensamblaje serán el nuevo océano azul de las losas.
8. A Slate no se le puede quitar completamente la marca y, en la parte frontal del ecosistema, se le cambia la marca.
9. En la etapa inicial, las losas de roca estarán polarizadas, es decir, por un lado, algunos fabricantes de muebles de losas de roca participarán en guerras de precios y, por otro lado, las ventas de losas de roca tomarán una ruta de alto nivel; términos de rendimiento de las baldosas cerámicas. Sin embargo, cuando la tecnología de la pizarra esté relativamente madura, la pizarra seguirá la ruta de "materiales de bajo precio, personalización de alto precio".
10. Aparecerán grandes tiendas de muebles de pizarra 4S o almacenes integrales.
11. Aparecerá un gran almacén del centro nacional de procesamiento de pizarra.
12. Surgirá una plataforma de servicios de ventas en línea centrada en el procesamiento, venta, transporte e instalación de losas de roca.
Lo anterior describe la composición y funcionamiento del ecosistema de pizarra. El desarrollo saludable de un ecosistema depende de si sus constructores tienen objetivos elevados y un posicionamiento claro. Los constructores de ecosistemas deben desempeñar un papel de liderazgo en la industria, y los participantes deben trabajar juntos para apoyar el desarrollo saludable del ecosistema. Creo que la industria de la pizarra se convertirá en un nuevo punto de crecimiento para la industria cerámica. La integración transfronteriza de la industria del mobiliario para el hogar también acelerará la transformación de la propia industria cerámica. Los canales serán más diversificados y más cercanos a los consumidores. como el nuevo comercio minorista, la inteligencia artificial AI y la integración de elementos de Internet como hogares inteligentes y big data en el ecosistema realmente han traído nuevas oportunidades, nuevos desarrollos y nuevos cambios a la industria cerámica.
Autor: Zhizun
