Noticias de China Ceramics Network (Autor: Chan Can) Del 11 al 15 de agosto, en "Channel Fission·Market First - China Ceramics Network Terminal Market Research< /strong> FuzhouEstación" (en lo sucesivo, la "Encuesta de la estación de Fuzhou"), 31 personas relacionadas de 21 marcas de baldosas cerámicas, 1 asociación de cerámica, 2 tiendas de materiales de construcción para el hogar y 5 instituciones de diseño y decoración. La persona fue entrevistada por el Equipo de Investigación de la Terminal de la Red de Cerámica de China (en lo sucesivo, el "Equipo de Investigación").
En la tarde del 17 de agosto, con "Una ciudad, una actividad"La reunión de intercambio e intercambio se llevó a cabo con éxito en la tienda Sanhuan Haisheng de Xiyingmen Building Materials and Furniture Plaza en Fuzhou, y la encuesta de la estación de Fuzhou llegó a una conclusión exitosa.
Aquí, el esquema del mercado de baldosas cerámicas de Fuzhou gradualmente se fue aclarando en la mente del equipo de investigación. A continuación, el equipo de investigación lo presenta en palabras.
El mercado de baldosas cerámicas de Fuzhou es apasionante
1. No se deben subestimar los canales minoristas
Aunque la decoración fina y la decoración completa son la tendencia general en todo el país, los canales minoristas del mercado de baldosas cerámicas de Fuzhou El impacto no es tan grande como en otras partes del país, y el comercio minorista sigue siendo un canal indispensable e importante para la mayoría de los comerciantes de baldosas cerámicas de Fuzhou. Sin embargo, su venta minorista ya no es la tradicional venta minorista única de esperar a que los clientes lleguen a su puerta, sino una venta minorista integral que incluye una variedad de canales, como presentaciones de conocidos y antiguos clientes, referencias de diseñadores, pedidos de alianzas y ventas multicategoría. operaciones entre ellas, el canal diseñador es la máxima prioridad de esta transformación y actualización. Se informa que los grupos de diseñadores y las instituciones de diseño de decoración de Fuzhou tienen una fuerte influencia en el campo de los materiales de construcción de viviendas locales y pueden influir en la selección de ladrillos para decoración de sus clientes.
▲En la mañana del 14 de agosto, Jianyi Marble Tile Fuzhou Distribution El Sr. Shang Yu (derecha) fue entrevistado
Es difícil para los distribuidores de baldosas cerámicas con un único canal ser competitivos y esperar a que los clientes llegar a su puerta es un callejón sin salida. Sólo las operaciones multicanal pueden sobrevivir. Muchos distribuidores de baldosas cerámicas de Fuzhou, como Wang Linxin, director general de Fuzhou Ouwenlai |Liu Lile, director general de Fuzhou Dajiang Ceramics, y Yu Xiaoming, director general del Centro de operaciones de azulejos Fuzhou Huida, todavía pueden confiar en los canales minoristas para sobrevivir en el entorno actual, precisamente porque dependen del agudo sentido del olfato y la rápida acción de Comerciantes de Fujian Comenzó la transformación y actualización del comercio minorista único al comercio minorista integral. En otras palabras, todavía pueden hacer un trabajo relativamente bueno en el comercio minorista. No se ven obligados a transformarse cuando enfrentan dificultades. En cambio, siempre han tenido el gen de la exploración y se basan principalmente en la base anterior para sentar una buena base. Ahora simplemente se están fortaleciendo sobre la base del pasado.
▲En la tarde del 14 de agosto, Zuo Ze Zuo | Se entrevistó al presidente y diseñador jefe de Ze Design, Guo Yuhong, y al director del Instituto de Diseño Zuoze, Yang Tao.
▲En la tarde del 14 de agosto , Fue entrevistado Qiu Peng, director de diseño de decoración de Zhongheng
2. Los canales de ingeniería están llenos de aspectos destacados
En el entorno de la fisión de canales con el fuerte aumento de la decoración fina y las ventas minoristas completas que se reducen significativamente , algunos fabricantes de baldosas cerámicas a gran escala han entrado directamente en el campo de la decoración fina y la decoración completa. Además, en los últimos años, el estado ha prohibido estrictamente los proyectos de construcción a gran escala en nuevos edificios y pasillos. proyectos acceden y es difícil que sus canales de proyectos mejoren. Pero hay otro lado del asunto, aunque la construcción de edificios de oficinas para agencias del partido y del gobierno está estrictamente controlada, las instalaciones públicas y comerciales como hospitales, teatros, gimnasios, estaciones de autobuses, estaciones de tren, aeropuertos, estaciones de metro, etc. Las estaciones de tren rápido, los centros comerciales y los hoteles no están brotando como brotes de bambú después de una lluvia, generando muchas oportunidades comerciales en los canales de ingeniería. Con tantas oportunidades comerciales de ingeniería, es imposible para los fabricantes de baldosas cerámicas hacerse cargo de todas ellas directamente. En términos de relaciones públicas para los proyectos de viviendas finamente decorados de las grandes empresas inmobiliarias nacionales y las instalaciones públicas y comerciales a gran escala, los fabricantes de baldosas cerámicas pueden tener una ventaja.El potencial es mayor, pero también es inseparable del servicio y otro apoyo de los comerciantes de baldosas cerámicas en diversos lugares y en las relaciones públicas de los proyectos de viviendas finamente decorados y de las pequeñas instalaciones públicas y comerciales de las pequeñas y medianas empresas locales de bienes raíces; instalaciones, las ventajas de los fabricantes de baldosas cerámicas no pueden ser mayores que las de los distribuidores de baldosas cerámicas, especialmente en términos de conexiones locales y reputación personal.
▲En la mañana del 15 de agosto , Distribuidor de Fuzhou de Douglas Tile & Zhuoyuan Ceramics (Gerente general de Fuzhou Yongsheng Trading Co., Ltd.) Zou Zhangchun fue entrevistado
Por lo tanto, en el campo de la ingeniería, el mercado todavía deja muchas oportunidades para los distribuidores de baldosas cerámicas. Azulejos Romario& Azulejos cerámicos Fuzhou distribuidores como Chen Dengxiang y otros distribuidores de baldosas cerámicas de Fuzhou (director general de Fuzhou Xinyating Building Materials Co., Ltd.) son ejemplos de gran éxito en el campo de la ingeniería. Sus ventas de ingeniería representaron el 40% de las ventas totales, ocupando el primer lugar entre todos los canales, y sus ventas de tapa dura ocuparon el primer lugar entre las ventas de ingeniería. La proporción llega al 80%. ¿Quién dice que los comerciantes de azulejos de cerámica no pueden involucrarse en las casas locales finamente decoradas?
▲En la mañana del 15 de agosto, HDiC Herdes Hotel Design Peng Entrevistamos a Wuting, socio de International Consulting Alliance y presidente de Fuzhou Anrunfu Design Engineering Co., Ltd.
3. Los canales de distribución funcionan bien
Para expandir las ventas, los fabricantes de baldosas cerámicas generalmente continúan dividiendo el alcance comercial de los distribuidores y expandiéndose. nuevo distribuidor distribuidor, o actualizar el distribuidor a distribuidor. En los últimos años, para hacer frente a las condiciones desfavorables de exceso de capacidad y depresión del mercado, muchos fabricantes de baldosas cerámicas han fortalecido su control sobre los canales para desarrollar más distribuidores. Afectados por esto, los canales de distribución generales de los comerciantes de baldosas cerámicas en todo el país han mostrado una tendencia a la baja gradual.
▲En la tarde del 15 de agosto, Agencia de Decoración Guoguang Yiye · Se entrevistó a Zhu Wenli, diseñador jefe adjunto de Bojinhan y director del 20.º Instituto de decoración del hogar, y Liu Lihong, diseñador jefe adjunto de Bojinhan y director del Instituto de decoración del hogar Guoguang Yiye 16
El mercado de baldosas cerámicas de Fuzhou es único. En estas condiciones del mercado, hay muchos distribuidores que han hecho un buen trabajo en los canales de distribución. Medalla de oro Asia Distribuidor general de Fuzhou (Gerente general de Fuzhou Huiwangju Building Materials Co., Ltd.) Lin Shanqiang, Distribuidor general de Dongpeng Ceramics Fuzhou (Fuzhou Lange Home Furnishing Co., Ltd.), Romario Tiles&Distribuidores de Xinghui Ceramics Fuzhou (Gerente general de Fuzhou Xinyating Building Materials Co., Ltd.) Chen Dengxiang, Gerente general del Centro de operaciones de baldosas cerámicas Fuzhou Huida Yu Xiaoming y otros distribuidores de Fuzhou han logrado resultados notables en la operación Canales de distribución. Los canales de distribución se han convertido en un arma importante para estabilizar las ventas cuando el mercado está frío.
4. La situación general del mercado es buena
La razón por la cual la situación general del mercado de baldosas cerámicas de Fuzhou es buena se puede ver en el excelente desempeño de los tres principales canales de venta local. Se puede ver en el hecho de que existen más de 30 mercados locales de materiales de construcción, grandes y pequeños, incluido Red Star Macalline, y el mercado de materiales de construcción todavía se está expandiendo activamente de los 31 entrevistados. contactado en el área local en los últimos días, se puede ver que también se puede sentir la confianza, el optimismo y la tranquilidad. No es de extrañar que uno de los comerciantes entrevistados dijera con una sonrisa: "El mercado de baldosas cerámicas de Fuzhou es un modelo que vale la pena". aprendiendo de todo el país..."
▲En la noche del 15 de agosto, Distribuidor de Shen Yun Tile Fuzhou Ye Xichang (centro) fue entrevistado
¿Qué hace que la situación general del mercado de baldosas cerámicas de Fuzhou sea buena y única en el país? Puede haber miles de experiencias, pero sólo hay una más importante, y es: los distribuidores de Fuzhou no dependen mucho de los fabricantes, pero tienen una gran capacidad para resolver problemas de forma independiente, que es lo que en filosofía se llama una fuerte "iniciativa subjetiva". El llamado principio de sencillez, hacer las cosas primero y ser buena persona, debe tener sentido.
Por supuesto, el mercado de baldosas cerámicas de Fuzhou tiene muchas más características, tales como: Los distribuidores de Fuzhou representan múltiples marcas son un fenómeno común que los consumidores e incluso los distribuidores de Fuzhou tienen poco conocimiento de los mosaicos funcionales, como los mosaicos de iones negativos y los mosaicos calefactores de grafeno, y todavía queda un largo camino por recorrer para popularizar las empresas multimarca a gran escala de Foshan; y las marcas de tercer nivel están desapareciendo gradualmente del mercado de baldosas cerámicas de Fuzhou, y el espacio habitable de las marcas intermedias se ve gravemente reducido... El equipo de investigación aún debe explorarlo más a fondo y se escribirán artículos en el futuro.
El efecto de "Una ciudad, una actividad" es gratificante
1. Los invitados que asisten a la reunión son importantes
Nobel Ceramics, Eagle Ceramics & ICC Ceramics, Kamiya Ceramics, Asia Tile, Distribuidores de azulejos cerámicos Jinyi, Azulejos Romario y Azulejos Xinghui, Azulejos Dongpeng, Cerámica Guanzhu y Azulejos Faenza, Azulejos Huida, Cerámica Jinke, Distribuidores de azulejos asiáticos con medalla de oro, Azulejos cerámicos Jinduo, Cerámica Owen Lai, Cerámica Inno, Cerámica IMOLA (abeja), Cerámica general, Cerámica L&D, Bode Ceramics, Jianyi Marble Ceramics, Zuoze Thinking | Zuoze Design, Zhongheng Decoration Design, Douglas Ceramics y distribuidores de las marcas Zhuoyuan Ceramics y Shen Yun Tiles, Cámara de Comercio de Cerámica de Fuzhou, Fuzhou Anrunfu Design Engineering Co., Ltd., Fuzhou Decoration Engineering Co. ., Ltd., Agencia de Decoración Guoguang Yiye, Xiyingmen Building Materials and Furniture Plaza (Sanhuanhai) Las personas relevantes a cargo de las unidades de Shengdian asistieron a la reunión de intercambio e intercambio en persona o a través de representantes encargados. Chen Yongfei, director general de la tienda Fuzhou Xiyingmen Building Materials and Furniture Plaza Sanhuan Haisheng, pronunció un discurso.
▲Sitio de la conferencia
▲Chen Yongfei, director general de la tienda Fuzhou Xiyingmen Building Materials and Furniture Plaza Sanhuan Haisheng
2. Compartir resultados con contenido
En la reunión, Wang Fang, subdirector general de China Ceramics Network, presentó a través de PPT, centrándose en la importancia de la encuesta, la tendencia de la industria de la cerámica de construcción en el primer semestre. de 2018-2019, y la encuesta de la estación de Fuzhou y la recopilación de información. Se compartió el contenido principal y se propusieron cuatro puntos de entendimiento para la encuesta de la estación de Fuzhou, que recibió la atención y afirmación de los invitados que asistieron a la reunión.
▲Director general adjunto de China Ceramics Red Wang Fang
3. Hay un ambiente de comunicación y debate
En respuesta a las cuestiones que planteó el equipo de investigación basándose en encuestas de múltiples estaciones que son de gran Los invitados a la reunión mantuvieron animados intercambios y discusiones, y todavía estaban interesados después de salir del trabajo en la tienda Sanhuan Haisheng de Xiyingmen Building Materials and Furniture Plaza en Fuzhou, donde se se celebró la reunión.
La primera pregunta: ¿Qué opina de los ladrillos de marca y de precio especial que se están desechando a gran escala en Foshan?
▲Romanario Tiles & Xinghui Tiles Distribuidor de Fuzhou, Chen Dengxiang>p>
Chen Dengxiang: Haz bien lo tuyo, compra tus propios ladrillos y no quiero tocar los ladrillos de precio especial. He trabajado con baldosas de cerámica durante más de diez años. y nunca he vendido un solo ladrillo a precio especial.
▲Huang Qimei, director general de Fuzhou Asia Ceramics>p>
Huang Qimei: < span style="font-family:宋体; font-size:15px">Hasta donde yo sé, hay un 40% de exceso de capacidad de producción de cerámica, y los ladrillos de precio especial deben ser excedentes Parcialmente, los fabricantes y organizaciones como la Asociación de Cerámica deben considerar cómo abordarlo, y solo se puede resolver desde la fuente.
Distribuidor general de Fuzhou Gold Medal Asia Tiles (Gerente general de Fuzhou Huiwangju Building Materials Co., Ltd.) Lin Shanqiang :En la industria cerámica, la presión está aumentando. Los fabricantes han quebrado y los distribuidores han cerrado sus puertas. , Shandong. Esto se ve obligado por el resultado del mercado. Pero cada mosaico de Gold Medal Asian Tiles se produce en Foshan. Muchos ladrillos de precio especial y ladrillos OEM tienen problemas de calidad, que son el resultado de un control de calidad inadecuado.
Yu Xiaoming, director general del centro de operaciones de azulejos Huida de Fuzhou ：¿Por qué los ladrillos especiales se venden tan baratos? O el color no es atractivo o hay algún problema con la calidad. De lo contrario, ¿por qué venderlo a un precio tan bajo?
Segunda pregunta: ¿Qué opinas de los canales de distribución para que los fabricantes reciclen algunas zonas?
▲ Medalla de oro, Distribuidor general de Asian Tiles Fuzhou, Lin Shanqiang
Lin Shanqiang: < span style="font-family:宋体">Apoyo a los fabricantes a recuperar los canales de distribución deficientes, porque la mala distribución afectará la altura de la marca.
Yu Xiaoming, director general del centro de operaciones de azulejos Huida de Fuzhou ：Creo que es normal que los fabricantes retiren canales de distribución en algunas áreas que no están funcionando bien, (porque) necesitan dar algo de personas que pueden hacerlo mejores distribuidores para hacerlo.
La tercera pregunta: ¿Por qué la mayoría de los proyectos de adquisición de bienes raíces en Fuzhou son desarrollados y atendidos de forma independiente por distribuidores, mientras que la mayoría de los demás lugares están dirigidos por fabricantes, lo que hace muy difícil para los distribuidores intervenir directamente?
Azulejos de Romario< strong>&Distribuidor de Xinghui Tiles Fuzhou (General Gerente de Fuzhou Xinyating Building Materials Co., Ltd.) Chen Dengxiang: Cuando se trata de bienes raíces, hay cuatro puertos para enviar muestras; El segundo es el puerto de control de costos; el tercero es el puerto de recursos sociales. Pero esto no es algo que sucede de la noche a la mañana, requiere acumulación y precipitación a largo plazo; además, adelantar fondos es aún más estresante;
▲Yu Xiaoming, director general del centro de operaciones de mosaicos Huida de Fuzhou
Yu Xiaoming: Creo que los proyectos de adquisición de bienes raíces no están exentos de oportunidades, siempre que exista una cierta relación y el precio del producto sea bajo, el mayor problema es el capital anticipado. (Capital anticipado) Al ingresar al campo de la adquisición de bienes raíces puede parecer que se puede ganar algo de dinero al principio, pero a largo plazo, las ganancias son en realidad muy escasas y existe el riesgo de perder el capital anterior.
La cuarta pregunta: la mayoría de las baldosas cerámicas vendidas por los comerciantes en Fuzhou se heredan de la familia y todos están dispuestos a dejar que sus hijos lo hagan en el futuro¿Heredar el negocio de "mover ladrillos"?
Azulejos de Romario< strong>&Distribuidor de Xinghui Tiles Fuzhou (General Gerente de Fuzhou Xinyating Building Materials Co., Ltd.) Chen Dengxiang: Creo que esto varía de persona a persona. Mi hijo tiene veintitantos años y no está involucrado en el negocio de las baldosas cerámicas. Primero le dejaré que se familiarice con él y luego analizará sus ambiciones.
Yu Xiaoming, director general del centro de operaciones de azulejos Huida de Fuzhou: ¿Cómo se desarrollará la industria cerámica en el futuro? Tal vez sea así en el futuro. Tendré que esperar y ver si hay alguna alternativa a esta industria para evitar que los niños sigan "moviendo ladrillos" .
Medalla de oro Distribuidor general de Asian Tiles Fuzhou (Fuzhou Huiwang General Gerente de Ju Building Materials Co., Ltd.) Lin Shanqiang:La industria cerámica pasó No más del 20% de los productos se venden a través de canales emergentes como Internet, y entre el 60% y el 70% todavía dependen del canal tradicional de las tiendas físicas de los distribuidores, por lo que todavía existen grandes oportunidades de desarrollo para los distribuidores. Se dice que "Guangdong fabrica ladrillos artificiales y la gente de Fujian vende ladrillos. Debemos tener confianza y hacer que el negocio de venta de ladrillos sea más grande y más fuerte". En cuanto a si dejarán que sus hijos sigan "moviendo ladrillos" en el futuro, creo que varía de persona a persona.
▲ Luo Yueyun, distribuidor de Dajiang Ceramics Fuzhou< / p>
Luo YueYun: Mi hijo y yo llevamos diez años en el negocio de las baldosas cerámicas. En cuanto a las diferencias entre nosotros en la gestión empresarial, como el trato a los empleados, creo que los más jóvenes pueden tener más principios, mientras que nuestra generación puede manejarlos con tacto en todos los aspectos, como las emociones.
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▲Foto de grupo del evento< /span>
De la entrevista para ver la implementación, aquellos de ustedes que siguen China Ceramics Network, ¿creen? Paisaje del mercado de baldosas cerámicas de Fuzhou ¿Es este el mejor lugar? Para obtener más análisis de fenómenos y compartir más puntos de vista, el equipo de investigación continuará escribiendo artículos después del evento, así que estad atentos.
Investiga el mercado de enlaces y comparte para generar valor. Hasta ahora, el "Channel Fission·Market First" que comenzó en junio de 2018: la investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network ha pasado Hangzhou, Shanghái , Wenzhou, Nanjing, Xuzhou, Suzhou, Wuxi< /strong>, Changzhou, Fuzhou9 ciudades.
Este proyecto es extremadamente largo y También es extremadamente sólido. Desde un calor abrasador hasta un frío severo y luego un calor abrasador, ha pasado más de un año. El equipo de investigación ha encontrado muchas dificultades inimaginables en el proceso.Pero nunca me he echado atrás, sólo porque algunos fabricantes y distribuidores de baldosas cerámicas dijeron una vez: "Su investigación es muy significativa y es también hecho. Es muy sólido y útil para nosotros".
Nota importante
Esta vez "Channel Fission·Market First - Fuzhou Station of China Ceramics Network Terminal Market Research" está patrocinado conjuntamente por la Rama de Marketing de la Asociación de la Industria Cerámica de China y China Ceramics Network, y está patrocinado conjuntamente por Gold Medal Asian Tiles (Proyecto) y Big Horn Deer Super Wear-Resistant Marble Tiles (Área del este de China). “Una ciudad, una actividad” (estación de Fuzhou) cuenta con el apoyo de la tienda Fuzhou Xiyingmen Building Materials and Furniture Plaza Sanhuan Haisheng.
